Категория: Руководства
Руководитель компании играет в поглощении противоречивую роль. Хотя он должен рассматривать поглощение как возможность усиления позиций своей компании, он также очень заинтересован в достижении личных выгод. Проще говоря, обычно руководитель компании получает зарплату тем больше, чем крупнее компания, которой он руководит, так что он склонен завершать поглощение, даже если эта сделка не является экономически оправданной для бизнеса. Кроме того, руководитель часто владеет большим количеством опционов на акции своей компании, цена которых может значительно вырасти в случае успешного поглощения. Помимо зарплаты, есть еще удовлетворение собственного «эго», которое получает руководитель компании, осуществляя поглощение и с этого момента начиная руководить более крупной организацией.
Также советы директоров все сильнее выражают раздражение теми руководителями, которые не показывают очень быстрых результатов, так что сроки их пребывания в должности становятся все короче. С целью сохранения своих мест руководители компании настаивают на поглощениях, которые вызовут немедленный рост масштабов и результативности подконтрольного им бизнеса. Эта тенденция особенно заметна в не очень эффективных компаниях с недавно назначенными руководителями, поскольку когда компания уже достигла хороших результатов, она становится разборчивее в поглощениях.
По этим причинам руководителю комнании-покупателя не следует возглавлять команду по поглощениям, а делегировать полномочия группе профессионалов, которые могут объективнее оценивать компапии-цели. Полученная информация поможет ему выстроить всеобъемлющую стратегию, а позднее - и оценить предложения, сформулированные командой по поглощениям.
Кроме того, роль руководителя компании-покупателя чрезвычайно важна при установлении и поддержании контактов с его коллегой в компании-цели. Иначе команде по поглощениям пришлось бы иметь дело с сотрудниками более низкого уровня, которые могут отвергнуть сделку еще до того, как руководство компании- цели вообще услышит о ней. Поэтому руководителю компании-покупателя следует работать непосредственно со своим коллегой, что, как минимум, даст возможность команде по поглощениям быть услышанной на самом верхнем уровне иерархии комнании-цели.
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ БАНКИРЫ
Инвестиционные банкиры - это тесное сообщество финансовых экспертов, проводящих привлечение заемного и акционерного капиталов, первичное публичное размещение акций, сделки по покупке и продаже компаний. Они определяют объекты для поглощения, оценивают приемлемую стоимость компаний-целей, проводят встречи заинтересованных сторон и структурируют финансирование сделок. Совсем не обязательно их участие в транзакции своими собственными средствами. Чаще они инициируют сделки и «сводят» заинтересованные стороны. Значительную часть своего времени инвестиционные банкиры тратят на информирование своих клиентов о потенциальных сделках.
Специально для поддержки поглощений создаются инвестиционные банки. Самые крупные из них имеют большой хорошо обученный персонал с огромным опытом проведения сделок, их сотрудники могут гарантированно оказывать поддержку круглосуточно семь дней в неделю на тот случай, когда сделка должна быть совершена в кратчайшие сроки. Коллектив инвестбанков состоит из младших аналитиков, работающих над моделями оценки; партнеров, имеющих дело с более сложным финансовым моделированием; вице-президентов, управляющих проектами по приобретению компаний; и директоров, которые доносят сделки до потенциальных покупателей и управляют наиболее сложными проектами поглощения.
Инвестиционные банкиры не знают отрасль так же хорошо, как их клиенты, но могут обладать значительно большим количеством контактов среди ее участников. Обычно они имеют отличные навыки финансового анализа и опыт проведения сделок. Помимо огромной пользы от предоставляемой ими технической поддержки в ходе проведения транзакции, они также могут консультировать покупателя по стратегическим вопросам и передавать ему информацию о том, кто из игроков отрасли готов к продаже, а кто сам занимается скупкой.
Вознаграждение инвестиционных банкиров зависит от успеха сделки и не привязано к почасовой ставке. Это вознаграждение может быть (и обычно бывает) очень большим. Из-за такой природы оплаты их труда инвестиционные банкиры имеют сильный стимул «давить» на покупателей, чтобы те совершали сделки, независимо от их полезности. Следовательно, имея в виду мотивы инвестиционных банкиров, не очень разумно приобретать компанию, основываясь исключительно на их рекомендациях.
Инвестиционные банкиры также предоставляют заключения о справедливости оценки, хотя это и не является основным источником их доходов. Заключение о справедливости оценки - это документ, в котором инвестиционный банкир выражает свое мнение о справедливости и разумности финансовых условий сделки по приобретению компании. Хотя с операционной точки зрения заключение о справедливости оценки не имеет большой ценности, оно обеспечивает совету директоров юридическую поддержку на случай судебных споров с акционерами по вопросу обоснованности данного советом директоров согласия на поглощение компании.
В вопросе с заключением о справедливости оценки есть определенная хитрость. Инвестиционный банкир согласится работать над ним только в том случае, если он заранее убежден, что условия сделки приемлемы. Если же нет, он не возьмется за эту работу, и совет директоров компании-покупателя должен будет найти другой инвестиционный банк, готовый рискнуть и выпустить заключение. На случай, если инвесторы выступят с нападками на инвестиционный банк на том основании, что
он выпустил некорректное заключение, тот обычно подстраховывает себя, заявляя, что его заключение основывается исключительно на информации, переданной ему компанией-поку пателем и полученной из других источников, тем самым искусно переводя любую юридическую ответственность на других. Таким образом, заключение о справедливости опенки появится только п случае очевидной справедливости сделки, что как раз исключает необходимость этого заключения!
Привлечение инвестиционного банка для оказания такого рода услуг для покупателя необязательно, особенно в случае, если покупатель - достаточно крупная компания, чтобы пригласить в штат экспертов для работы на постоянной основе. Крупные покупатели могут прибегать к услугам инвестиционных банкиров только в случае пиковых нагрузок. Высшее руководство компании может также периодически привлекать инвестиционные банки, вознаграждая их таким образом за какую-то работу, сделанную в прошлом. В надежде на это некоторые инвестиционные банкиры дают какое-то количество советов бесплатно или предоставляют результаты исследований.
КРЕДИТОРЫ
Кредиторы играют в поглощении чрезвычайно важную и часто негативную роль. Многие кредитные договоры содержат положение о том, что кредитор имеет право потребовать досрочного погашения займа в случае перехода контроля над заемщиком. Таким образом, если объект поглощения имеет задолженность, а покупатель не может погасить ее до совершения сделки, кредитор фактически получает контроль над сделкой. Он может затормозить поглощение, начав детальное выяснение с другими кредиторами, перед кем из них задолженность продаваемой компании наиболее велика, а также потребовать дополнительных расширенных гарантий.
Роль кредиторов также бывает и положительной: они могут быть вовлечены в сделку, предоставляя покупателю средства специально для поглощения компании- цели. Например, руководство компании может инициировать выкуп за счет кредита, в этом случае практически вся сумма сделки уплачивается за счет заемных средств. Главный кредитор получает право на основную часть активов компании, в обмен на это оплачивая примерно 50- 60 % стоимости покупки. Остальные кредиторы финансируют 20-30 % стоимости покупки, но получают более высокую процентную ставку и худшее обеспечение, а остаток суммы финансируется за счет привлечения акционерного капитала.
Говоря коротко, для проведения многих сделок по поглощению обычно требуется согласие кредитора компании-цели или покупателя, и его получение может значительно замедлить совершение сделки.
Обладает более чем десятилетним опытом работы на руководящих должностях в сфере ИТ и ИБ. Прошел путь от консультанта-инженера до генерального директора. Работал в спецслужбах и в ведущих интеграторах.
Имеет три высших образования: закончил Академию ФСБ по специальности «прикладная математика», Академию маркетинга и менеджмента по специальности «финансовый анализ» и ВШБ МИРБИС по специальности «управление ИТ» (МВА). Является сертифицированным аудитором информационных систем (CISA), сертифицированным специалистом в области информационной безопасности (CISSP), а также специалистом Института непрерывности бизнеса.
Является участником Межрегиональной общественной организация «Ассоциация защиты информации» (АЗИ).
Награжден медалью ФСТЭК России «За укрепление государственной системы защиты информации» II степени.
Гребенев Валентин Валерьевич
В компанию «Информзащита» пришел в 1998 году на должность ведущего программиста проекта Secret Net, потом возглавил проект разработки Secret Net Security Server. Позднее был назначен на должность директора по разработке программных систем и руководил проектами разработки популярных и известных продуктов компании, как, например, АПКШ «Континент». В «Коде Безопасности» со дня основания, возглавляет подразделение разработки программных и аппаратных средств защиты информации.
В 1996 году окончил Московский государственный инженерно-физический институт (МИФИ) по специальности инженер вычислительных машин, комплексов, систем и сетей. В 2007 году получил второе высшее образование по специальности менеджмент в Институте бизнеса и экономии при Академии народного хозяйства и получил степень MBA по программе обучения Калифорнийского государственного университета, CSU East Bay, США.
Зрячих Дмитрий Авенирович
В области информационной безопасности работает свыше 10 лет.
В «Код безопасности» пришел в 2013 году на должность руководителя департамента сервиса.
В 2015 году назначен на позицию технического директора компании.
Окончил МГТУ им. Баумана по специальности «Комплексное обеспечение информационной безопасности автоматизированных систем» в 2004 году.
В 2012 году получил второе высшее образование и степень MBA в «Московской международной высшей школе бизнеса МИРБИС».
Дбар Федор Анатольевич
Работает в сфере информационной безопасности более 5-ти лет, успешно зарекомендовав себя сначала в роли старшего аудитора, специалиста по стандартам информационной безопасности, затем на должности аккаунт-менеджера, отвечающего за взаимодействие с ключевыми заказчиками финансовой отрасли.
В «Код Безопасности» пришел в 2012 году на позицию руководителя партнерского отдела. Под его руководством была полностью переработана схема взаимодействия с партнерской сетью, выстроены открытые и долгосрочные отношения с партнерами.
По результатам работы в 2013 году был назначен на позицию заместителя коммерческого Директора. В 2014 году возглавил Коммерческую дирекцию компании.
Окончил Государственный университет управления в 2004 году.
Скрябина Алла Владимировна
Более 20 лет занимается деятельностью по управлению финансами, в том числе более 5 лет на ведущих позициях в крупных компаниях ИТ-отрасли. В «Код Безопасности» начала работу в 2012 году.
Получила два высших образования в Московском государственном институте электроники и математики (МИЭМ). Имеет профессиональный сертификат МСФО Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (РАНХиГС).
Шарков Анатолий Евгеньевич
Более 15 лет занимает руководящие позиции в крупных IT-компаниях, специализирующихся на разработке программного обеспечения и консалтинге в области информационной безопасности
С 1994 по 1999 год занимал должность генерального директора в ЗАО «Московское отделение Пензенского научно-исследовательского электротехнического института» (МО ПНИЭИ), в 2000 году работал заведующим лабораторией защиты от компьютерных атак в Национальном исследовательском ядерном университете «МИФИ».
Последние 10 лет занимал руководящие позиции в компании «РНТ», работающей на рынке услуг информационных технологий и услуг по обеспечению информационной безопасности.
Дудкина Юлия Борисовна
В сфере информационных технологий и защиты информации работает более пяти лет. Обладает 10-летним опытом работы в сфере продаж и продвижения высокотехнологичных продуктов и услуг. Занимала руководящие позиции в различных ИТ- и ИБ-компаниях, где отвечала за продажи, взаимодействие с заказчиками, маркетинг и развитие партнерской сети.
В начале 2014 года пришла в компанию «Трастверс» (ГК «Информзащита») на позицию директора по развитию. С 1 сентября 2014 года назначена на должность директора по маркетингу ООО «Код Безопасности».
В зону ответственности Юлии входит разработка стратегии позиционирования и продвижения компании на рынке, выстраивание маркетинговых коммуникаций с партнерами и заказчиками.
Окончила факультет физики и информационных технологий МПГУ.
Русанова Элеонора Артуровна
Более 10 лет занимается структурированием работы с персоналом и выстраиванием эффективных процессов в области привлечения, обучения и мотивации сотрудников.
В 2012 году перешла из ОАО «Вымпелком» в группу компаний «Информзащита» на должность HR-generalist. В том же году возглавила отдел управления персоналом «Кода Безопасности».
В 2014 году по результатам работы была назначена на должность директора по персоналу компании «Код Безопасности».
Окончила Московский педагогический государственный университет имени В. И. Ленина, факультет иностранных языков.
Камский Павел Эдуардович
Должность: Генеральный директор ООО «НБС»
Окончил Российский Государственный Университет нефти и газа им. И.М.Губкина по специальности бурение нефтяных и газовых скважин, горный инженер.
Ранее: ООО «Интегра Менеджмент», заместитель главного операционного директора
Мазыкин Сергей Владимирович
Должность: Заместитель генерального директора по перспективному и стратегическому развитию бизнеса ООО «НБС»
Окончил Куйбышевский политехнический институт, по специальности бурение нефтяных и газовых скважин, горный инженер – 1984г.
Ранее: Первый заместитель генерального директора – главный инженер, ООО «СЦ СБМ» - 2014
Ранее: Главный технолог ф. Нижневолжскбурнефть БК «Евразия» ЛУКОЙЛ - 2008
© 2007 - 2014
Все права защищены
Александр Муратов,
Генеральный директор Акционерного Общества "Страховая компания Опора"
Александр закончил Московский государственный технический университет им. Н. Э. Баумана.
В сфере страхования работает с 2005 года. Занимал ключевые позиции в страховых компаниях: ОСАО "РЕСО-гарантия", СК "Мастер -Гарант". В апреле 2016 года назначен на должность Генерального директора Акционерного Общества "Страховая компания Опора".
Павел Башнин,
Первый заместитель Генерального директора
Павел закончил Московский государственный университет печати им. И. Фёдорова (МГУП), факультет издательского дела и книжной торговли, а также Финансовый университет при Правительстве РФ ( Институт заочного и открытого образования) по специальности "финансы и кредит".
Павел Башнин имеет многолетний управленческий опыт работы в страховании.
В 2003 -2005 г.г Башнин работал в ОАО "РОСНО" на должности директора центра ритейловых продаж.
В 2005 - 2009 г.г занимал позицию заместителя генерального директора в ЗАО "ГУТА-Страхование".
Затем Павел был назначен на должность заместителя генерального директора по работе с финансово-кредитными организациями в ООО "Страховая Компания "Согласие".
После этого в течение двух лет он работал на посту первого заместителя генерального директора в Открытом страховом акционерном обществе "Россия".
Также Башнин несколько лет занимал руководящие позиции по развитию бизнеса в Группе компаний "Медси" и в ООО "Научно-методический центр клинической лабораторной диагностики Ситилаб".
Алексей Володяев,
Заместитель Генерального директора по андеррайтингу
В 1999 году закончил Финансовую Академию при Правительстве Российской Федерации, Институт страхования по специальности "Финансы и кредит", специализация "Страхование".
В 1999-2006 годах работал в ЗАО "Страховая группа "УралСиб" (ранее ЗАО "Никойл-Страхование", ранее ЗАО "Промышленно-страховая компания") в должности Начальника отдела андеррайтинга страхования строительно-монтажных и технических рисков Функционального блока разработки страховых продуктов и андеррайтинга.
С 2006 по 2007 год работал в ООО СК "ВТБ-РОСНО" в должности Заместителя директора Департамента страхования имущества и ответственности.
В 2007-2010 годах занимал должность Руководителя Управления методологии и андеррайтинга по страхованию имущества и ответственности в СОАО "НСГ".
С 2010 по 2014 годы работал в должности Руководителя Дирекции развития страхования ЗАО "МАКС".
С 2014 года – Директор по андеррайтингу в ОАО "ОТКРЫТИЕ СТРАХОВАНИЕ".
2015 год – Директор по андеррайтингу в Акционерном Обществе "Страховая компания Опора"
Юлия Лабусова,
Административный директор
В 1998 году окончила Московский государственный педагогический университет, факультет Педагогики и психологии.
Имеет опыт работы в банковской и страховой сферах.
С 2006 года работала в ООО "РОСГОССТРАХ" в должности Заместителя руководителя Департамента по работе с персоналом.
В 2014 году приглашена в ОАО "ОТКРЫТИЕ СТРАХОВАНИЕ" на должность Директора по персоналу.
В 2015 году назначена Административным директором в Акционерное Общество "Страховая компания Опора"
Александр Верхов,
Директор по продажам
2 высших образования, включая экономическое.
В 2003-2004 годах работал в ОАО "Капитал Страхование" Начальником Управления регионального развития
В период с 2004 по 2006 годы в ООО "ИДФ Капитал Единая система Продаж" возглавлял Дирекцию по региональному развитию
В 2006-2008 годах - Генеральный директор в ООО "Промышленно-страховой альянс"
В 2009-2011 годах занимал должность Директора Центральной региональной дирекции в ООО "Страховая Компания Оранта"
В 2011 -2015 годах возглавлял направление по развитию агентских и региональных каналов продаж в ЗАО "АИГ" (AIG Russia)
С 2015 Директор по продажам в Акционерном Обществе "Страховая компания Опора"
Ольга Макарова,
Финансовый директор
В 1997 году окончила Всероссийский заочный финансово-экономический институт по специальности финансы и кредит.
В 1994-1995 годах в ТОО Страховая фирма "Юпитер-Альфа" работала Старшим экспертом Отдела планирования и инвестиций.
В период с 1995 по 2001 годы была принята на должность Ведущего эксперта Отдела по работе с ценными бумагами и финансовыми активами в "Восточном-Европейском Страховом Агентстве".
С 2001 по 2015 годы работала Финансовым директором в компаниях: "Авест-Классик" (ранее "Профит-Гарант"), "Авест", СК "Респект-полис", "ПАРАДИГМА-Комплексный управленческий консалтинг", "Развернутые бухгалтерские консультации-Синопсис", "Русская Страховая Транспортная Компания".
С 2015 года - Финансовый директор в Акционерном Обществе "Страховая компания Опора".
Алексей Комков,
Операционный директор
Алексей закончил Московский авиационный институт по специальности «инженер». Имеет многолетний опыт работы на руководящих позициях в различных компаниях.
В 2000-2002 г.г работал в ООО «Люксофт» начальником отдела технологий обработки данных. Затем в течение двух лет занимал позицию технического директора в ЗАО «Лаборатория Касперского».
В страховании с 2010 года- работал в «Страховой Группе МСК» директором по информационным технологиям. С 2012 по 2015 возглавлял ООО «Транснефть-Технологии» в качестве генерального директора.
© Акционерное общество "Страховая Компания Опора" 1996-2016
Лицензия ЦБ РФ № 3099 от 12.02.2016
Александр Калинин
Президент НКК
Президент ГК
«Аквариус»
Родился в Москве в 1955 г. в 1978 г. с отличием окончил МИФИ, кандидат технических наук. С 1978 до 1993 г. находясь на военной службе, занимался вопросами защиты информации и перспективными системами закрытой связи, руководил оперативно—техническими и научно-исследовательскими подразделениями. Последняя должность — помощник Первого заместителя генерального директора ФАПСИ.
В 1993 г. — соучредитель и директор компании «Компьюлинк». В 1994 г. Александр Калинин создает и до 2000 г. возглавляет ЗАО НТЦ «Ландата». С 1999 по 2003 г. занимает пост генерального директора некоммерческой ассоциации системной интеграции и разработки информационных и управляющих систем («СИРИУС»). В 2002-2005 гг. избран членом правления АП КИТ.
С 2000 по 2002 гг. — первый заместитель директора Федерального государственного унитарного предприятия НИИ «Восход». В 2002-2003 гг. — исполняющий обязанности директора НИИ «Восход». С 2002 по 2004 гг. — Александр Калинин является главным конструктором Государственной автоматизированной системы «Выборы», советником Министра связи Российской Федерации.
С мая 2003 г. — член Совета директоров «Национальной компьютерной корпорации». C 2004 г. — Первый вице-президент НКК по корпоративному управлению. С 2005 г. — Президент НКК, с 2006 г. — Президент ГК «Аквариус», с 2008 г. — член Совета директоров ГК «Систематика».
Председатель
Совета директоров
ГК «Аквариус»
Родился в 1953 г. в 1976 г. окончил МАИ по специальности «Разработка информационных систем». После получения диплома три года работал инженером в НИИ Информационных систем. В 1979 г. пришел в Управление по обслуживанию гостиничных комплексов г. Москвы начальником отдела технических средств.
Игорь Галкин стоит у истоков компании «Аквариус», с 1994 г. являясь Президентом Группы компаний «Аквариус». С 2002 г. по настоящее время — председатель Совета директоров «Аквариус». Член Совета директоров НКК.
Владимир Шибанов
Старший вице-президент
Генеральный директор
ООО «ПК Аквариус»
Родился в 1961 г. По окончании Высшего технического училища имени Н. Э. Баумана работал инженером в Конструкторском бюро точного машиностроения г. Москвы.
Более 20 лет карьера Владимира Шибанова связана с компанией «Аквариус». Начав в 1992 г. с должности старшего программиста «Аквариус Системз Интеграл», в 1998 г. Владимир назначен начальником отдела продаж, а в 2001 г. — генеральным директором ПК «Аквариус». С 2005 г. Владимир Шибанов является старшим вице-президентом ГК «Аквариус».
Владимир Пискунов
Вице-президент по
коммерческой деятельности
В 1984 г. с отличием окончил Высшее техническое училище имени Н. Э. Баумана. После окончания вуза работал старшим инженером в Конструкторском бюро точного машиностроения г. Москвы. С 1991 г. работал в различных коммерческих организациях, связанных с компьютерным и полиграфическим бизнесом.
С 1999 по 2004 гг. — начальник отдела продаж компании «Аквариус». В 2004 г. Владимир Пискунов назначен на должность первого заместителя генерального директора ПК «Аквариус». С 2006 г. — является старшим вице-президентом по коммерческой деятельности ГК «Аквариус».
Юлия Калинина
Вице-президент по
экономике и
финансам
Родилась в 1974 г. Окончила Московский Экономико-статистический институт, факультет экономической кибернетики, затем Юридическую академию РАН, специальность — юрист. С 1996 г. работала в банке ОАО «СБС Агро», где занималась вопросами бухгалтерского учета и отчетности, затем постановкой и разработкой задач планово-экономического подразделения. В 2000 г. перешла на работу в ОАО «ГМК Норильский никель», где принимала участие в работе блока по разработке корпоративной стратегии компании. В Группе компаний «Аквариус» с 2001 года.
Елена Ерохина
Вице-президент по работе с государственными заказчиками
В 1976 г. Елена Ерохина окончила Московский инженерно-физический институт (МИФИ). С 1977 г. находилась на государственной службе. В 1991 году назначена начальником договорного отдела компании «ЛЭНД». С 1995 года работала коммерческим директором, а затем вице-президентом по маркетингу компании «Партия». С 2000 по 2007 занимала пост директора по корпоративным продажам группы компаний «Формоза». С августа 2007 по январь 2008 — директор по развитию бизнеса компании «Гелиос». С февраля 2008 Елена является вице-президентом по работе с государственными заказчиками в ГК «Аквариус», отвечая за развитие проектного бизнеса в сферах образования и здравоохранения, а также взаимодействие с органами власти различных уровней. Стаж работы в IT-индустрии — более 20 лет.
Евгений Ермаков
Генеральный директор
«А-сервис»
Родился в 1975 году в Москве. В 1999 году окончил Московский авиационный институт по специальности “Робототехнические системы авиационного вооружения”. Карьера Евгения связана с развитием сервиса и услуг в ГК «Аквариус». В 1998 году приступил к работе в компании “Аквариус Дата”, где прошел путь от технического специалиста до руководителя сервисного центра. В 2006 году назначен на должность заместителя генерального директора “Аквариус Сервис”, впоследствии переименованной в “А-Сервис”. В 2016 году назначен на должность генерального директора компании “А-Сервис”.
