Трудовой договор в торговле

Большую часть предложений на рынке труда занимают вакансии работников торговли, в юридической практике все чаще встречаются трудовые договоры в торговле. В объявлениях с предложениями работы менеджеры, агенты по продажам, продавцы занимают более половины всех предложений работодателей. Однако именно в данной области в настоящее время чаще всего происходят нарушения правового регулирования трудового договора в торговле .

Трудовой договор с работником торговли заключается в том же порядке что и любые другие торговые договоры. Вся специфика трудовых договоров в торговле заключается в разнообразии трудовой функции работников, а также в ответственности работника.

Для того чтобы избежать спорных моментов в отношениях работника и работодателя рекомендуется кроме трудового договора с работником торговли заключать с ним также договор о полной материальной ответственности.

В своей работе сотрудникам отдела торговли часто приходится взаимодействовать с работниками склада, бухгалтерии и транспортного отдела. Такое взаимодействие является следствием функций, выполняемых сотрудниками согласно трудовому договору с работником торговли и положении о торговом отделе.

В трудовом договоре с работником торговли зачастую подробно описывается график работы, а также сложные схемы оплаты труда, различные системы поощрений и мотивации сотрудников. Это объясняется спецификой работы предприятий торговли, которые могут предоставлять свои услуги круглосуточно и без выходных.

Кроме того, поскольку эффективность работы торговых предприятий непосредственно зависит от работников, занимающихся продажами и продвижением товаров, то является очевидным необходимость стимулировать их деятельность. Такая политика приводит к разработке сложных схем мотивации и поощрения работников торговли, их личной заинтересованности в результате работы.

Для работников торговли, занимающихся непосредственно общением с клиентами, таких как продавцы, продавцы-консультанты, торговые представители и др. очень важен внешний вид, требования к которому могут быть также указаны в трудовом договоре с работником торговли или его должностной инструкции.

Трудовые функции, указываемые в трудовом договоре с работником торговли. основаны на основных задачах и функциях трудовых отделов и предприятий:

• приемка продукции, произведенной предприятием или приобретенной по договорам мены (бартера), рассортировка, комплектация;
• реализация товаров оптом и (или) в розницу;
• создание условий для правильного выбора товаров покупателями (реклама, проведение промоакций);
• доведение информации о товарах до сведения покупателей при продаже товаров, а также предоставление для ознакомления документов, предусмотренных законодательством (сертификатов соответствия, деклараций о соответствии, гигиенических заключений, пр.);
• составление планов продаж и отчетности об их выполнении.

Можно выделить следующие требования, предъявляемые работодателями в трудовом договоре с работником торговли :

• умение работать с людьми, что включает в себя как привлечение новых клиентов, так и коллективную работу на предприятии торговли;
• умение приспосабливаться к обстоятельствам, связанное с постоянной динамикой рынка, в том числе умение находить решения в критических обстоятельствах;
• настойчивость и верность работодателю.

Остальные документы из группы Трудовые договоры смотрите здесь .

Техподдержка 8-800-333-14-84 Звонок по РФ бесплатный ICQ: 609-394-313 E-mail: support@freshdoc.ru Skype: freshdoc.support Отдел продаж +7 (495) 212-14-84 sales@freshdoc.ru Заказать звонок

• Тарифы
• Интеграция с 1С
• Партнерам
• Для СМИ
• Проекты
• О компании
• Видеогид
• Блог
• Способы оплаты
• Лицензии и сертификаты

• Правила использования сервиса
• Правила использования информации с сайта
• Политика конфиденциальности

Копирование и дальнейшее распространение любых текстов с сайта freshdoc.ru без разрешения авторов или администрации сайта, а также заимствование фрагментов текстов будет рассматриваться как нарушение авторских прав. Помните об ответственности, предусмотренной ст.146, п.3 УК РФ. Смотрите правила.
© 2016 DocLab

Курс: Организация коммерческих сделок - Классификация договоров

Страница 14 из 47

Классификация договоров. Договоры, применяемые в торговле

С принятием действующего Гражданского кодекса Российской Федерации введено большое количество новых видов договоров, в том числе используемых и при осуществлении коммерческой деятельности. Их принято классифицировать по следующим основаниям:

1. По распределению прав и обязанностей у договаривающихся сторон.

По этому признаку договоры подразделяют на односторонние, двусторонние и много-
сторонние.

В односторонних договорах одна сторона имеет только права, другая – только обязанности. Это может быть, например, договор займа, при заключении которого заимодавец имеет право требовать возврата долга, а заемщик обязан вернуть взятую сумму.

При заключении двустороннего договора каждая из сторон имеет по отношению друг к другу как права, так и обязанности. К ним относят большинство гражданско-правовых договоров.

В многосторонних договорах участвуют три или более сторон.

Для того чтобы договор был признан действительным, все стороны договора должны быть полностью право- и дееспособны.

2. По необходимости для заключения договора передать имущество в натуре различают реальныеиконсенсуальные договоры.

Для заключения реального договора, помимо достижения соглашения сторон по всем существенным условиям договора и придания ему соответствующей формы, по закону требуется выполнение каких-то конкретных действий. Так, договор займа считается заключенным с момента передачи заемщиком должнику денег или других предметов займа.

Большинство гражданско-правовых договоров являются консенсуальными, так как считаются заключенными при достижении сторонами соглашения по всем существенным условиям и после придания договорам надлежащей формы. Для вступления такого договора в силу более ничего не требуется. Права и обязанности у сторон возникают с момента его подписания.

3. По наличию встречного исполнения договоры делятся на возмездные и безвозмездные.

К возмездным договорам относят договоры, по которым сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей. Возмездность в договоре может выражаться в передаче денег, вещей, предоставлении встречных услуг. К таким договорам относится договор купли-продажи, по которому одна сторона предоставляет товар, другая его оплачивает.

При заключении безвозмездного договора одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления. Так, безвозмездным является договор дарения.

4. По форме совершения договоры делят на договоры, совершенные в устной и в письменной форме.

Устные договоры не фиксируются в письменной или иной определенной форме. К ним относят, например, договоры купли-продажи, заключенные гражданами между собой на сумму, не превышающую в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты труда.

Договоры в письменной форме подразделяются на договоры в простой письменной форме и в письменной нотариальной форме.

В простой письменной форме договоры заключаются:

– путем составления одного документа, подписанного сторонами;

– путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, которая позволяет достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Эта форма договора обязательна при заключении договоров юридическими лицами между собой и с гражданами, а также гражданами между собой на сумму, превышающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты, а в случаях, предусмотренных законом, – независимо от суммы договора.

Для нотариального удостоверения договора требуется удостоверительная надпись нотариуса или другого должностного лица, имеющего право совершать такое нотариальное действие. Нотариальное удостоверение сделок необходимо в случаях, указанных в законе. Договору может быть также придана нотариальная форма по соглашению сторон.

Некоторые договоры (продажи предприятия, аренды предприятия и др.) в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации подлежат государственной регистрации.

Индивидуальные предприниматели и юридические лица, публично осуществляющие уставную деятельность, не вправе отказать в заключении договора любому гражданину, обратившемуся с требованием об этом, на общих условиях и согласно установленному порядку. Таким образом, они не имеют права отказаться от заключения публичногодоговора при наличии возможности предоставить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него соответствующие работы. Публичным признается договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.

В торговле основными видами договоров являются: договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор комиссии, договор консигнации, договор складского хранения товаров, договор аренды, договор на техническое обслуживание торгового оборудования, договор на рекламу торгового предприятия, трудовой договор и др.

Подоговорукупли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Он может заключаться не только между юридическими, но и физическими лицами, являющимися индивидуальными предпринимателями.

Разновидностью договора купли-продажи является договоррозничнойкупли-продажи. По такому договору продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного или домашнего пользования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Договоромпоставки называется договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Он, как правило, заключается между производителями и оптовыми торговыми предприятиями, производителями и предприятиями розничной торговли.

Подоговорукомиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Он заключается на проведение посреднической сделки.

Разновидностью договора комиссии является договорконсигнации. по которому консигнант поставляет товар на консигнационный склад консигнатора с целью демонстрации и продажи. В нем, в отличие от договора комиссии, оговаривается срок консигнации, в течение которого товар должен быть продан.

Одной из сторон договораскладскогохранения является товарный склад (хранитель), который обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (покла-жедателем), и возвратить эти товары в сохранности. При этом под товарным складом признается организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая услуги, связанные с хранением. Предметом такого договора должны являться только товары. Он обязательно заключается в письменной форме.

Договораренды является договором имущественного найма, по которому арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование. В аренду могут быть переданы земельные участки, предприятия, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и др.

Между торговыми предприятиями и сервисными организациями может быть заключен договорнатехническоеобслуживаниеторговогооборудования. Поскольку контрольно-кассовое оборудование является инструментом контроля со стороны государства за денежным оборотом, то договор на техническое обслуживание контрольно-кассовых машин имеет свою специфику.

При заключении договоранарекламуторговогопредприятия необходимо учитывать, что он должен отвечать требованиям не только Гражданского кодекса Российской Федерации, но и Федерального закона «О рекламе».

Трудовой договор – соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные Трудовым кодексом, законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами, содержащими нормы трудового права, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового распорядка.

Трудовой договор с торговым представителем: 5 опасных ошибок

В этой статье вы прочитаете:

На что обратить внимание в трудовом договоре с торговым представителем

Образец договора с торговым представителем

5 самых распространенных ошибок в договоре с торговым представителем

Трудовой договор с торговым представителем требует особого к себе внимание, поскольку нередко заключается с ошибками, которые играют не в пользу компаний. Торговые фирмы, особенно если у них много клиентов — небольших розничных точек, часто действуют через торговых представителей, за каждым из которых закрепляется определенная территория. Его задача — увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов и удержание уже имеющихся путем продвижения продуктов, проведения встреч, формирования коммерческих предложений и быстрого реагирования на запросы клиентов.

Как правило, торговый представитель на вверенной ему территории является ключевым звеном в процессе движения продукции от компании к конечному потребителю. Ему поручается целый комплекс работ: от совершения сделок с розничными точками до контроля размещения товара на полках и погашения дебиторской задолженности. Он и заключает контракты, и сопровождает их в процессе исполнения, и следит за соблюдением обязательств.

Отметим, что его функции могут значительно варьироваться в зависимости от специфики бизнеса торговой компании, поэтому список его трудовых обязанностей в каждом отдельном случае нуждается в корректировке. Если он не работает по гражданско-правовому договору, а зачисляется в штат, то в трудовом договоре с торговым представителем обязательно надо учесть ряд нюансов, связанных с особенностями его работы (рисунок 1).

Обычно, когда торговый представитель принимает заказ, он оговаривает дату и иные условия поставки. Поэтому, если непосредственно поставка продукции не входит в его обязанности, ему необходимо путем взаимодействия с экспедитором контролировать, доставлен ли товар всем клиентам в срок. Во всех случаях, когда имеют место задержки доставки товара либо перенос сроков из?за поломки транспорта или по иным причинам, торговый представитель должен своевременно информировать клиентов. Он также должен помнить, что только внимательное отношение к заказчикам, учет их потребностей и пожеланий способны их удержать.

В трудовом договоре с торговым представителем не зафиксирована его материальная ответственность.

Торговый представитель принимается в штат компании, поэтому его ответственность перед ней ограничена размером среднемесячного заработка и отвечает он только за прямой действительный ущерб, причиненный работодателю. Неполученные доходы взысканию не подлежат в силу положений главы 39 Трудового кодекса РФ (далее — ТК РФ).

Последствия. Компания может понести значительный материальный ущерб при небрежном отношении работника к вверенным ему товарам или в случае недостаточной проверки деловой надежности контрагентов, которым отгружается продукция.

Как правильно. Торговый представитель может быть привлечен к полной материальной ответственности, если он допустил утрату, порчу или повреждение вверенных ему товарно-материальных ценностей, предназначенных для реализации клиентам. В трудовом договоре надо зафиксировать право работодателя привлекать работника к дисциплинарной и материальной ответственности в порядке, установленном ТК РФ и иными федеральными законами.

Помимо трудового договора с торговым представителем, с ним нужно заключить отдельный договор о материальной ответственности (рисунок 2), а товарно-материальные ценности передать по описи или иному документу (накладной, акту и так далее). В такой ситуации, поскольку торговый представитель по роду деятельности обслуживает материальные ценности, его ответственность перед компанией уже не ограничивается размером его среднемесячного заработка. Он отвечает за весь прямой действительный ущерб, причиненный компании, в полном объеме (ст. 243 ТК РФ).

Заработок торгового представителя формируется из фиксированной части оклада в небольшом размере и премии, которая составляет его основной доход, поэтому компания может не выплатить ему премию и привлечь к материальной ответственности за ущерб.

В трудовом договоре с торговым представителем премия указана как составная часть зарплаты.

Премиальная форма оплаты труда — оптимальный вариант, который позволит соблюсти баланс интересов торгового представителя и работодателя (рисунок 1, п. 5.4 договора). Однако премирование нужно правильным образом оформить в трудовом договоре и в документах компании.

Последствия. Если премия обозначена в трудовом договоре с торговым представителем в конкретном размере (например, 30 тыс. руб.) или с указанием диапазона (15% цены контракта), то работодатель обязан ее выплачивать. В противном случае работник может взыскать через суд не только сумму премии, но также проценты за задержку выплаты в размере 1/300 ставки рефинансирования ЦБ РФ за каждый день просрочки, за моральный вред и иные издержки.

Как правильно. В трудовом договоре с торговым представителем лучше указать, что работнику может выплачиваться премия. Если в штатном расписании и трудовом договоре не указано, что она является составной частью зарплаты, а в локальном положении о премировании говорится, что премия начисляется и выплачивается только при наличии у компании финансовой возможности, работник будет не вправе требовать ее выплаты. Выплата премии будет не обязанностью, а правом работодателя, которое он сможет реализовать по своему усмотрению.

В договоре не зафиксирован разъездной характер работы сотрудника.

Одно из важных условий трудового договора с торговым представителем — разъездной характер работы.

Последствия. Неуказание в трудовом договоре с торговым представителем на разъездной характер его работы чревато для компании серьезными неудобствами. Частью 1 статьи 5.27 Кодекса РФ об административных правонарушениях предусмотрено, что нарушение законодательства о труде и об охране труда влечет наложение на должностных лиц административного штрафа в размере от 1000 до 5000 руб.; на лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность без образования юрлица, — наложение штрафа от 1000 до 5000 руб. или административное приостановление деятельности на срок до 90 суток; на юрлиц — наложение штрафа от 30 тыс. до 50 тыс. руб. или административное приостановление деятельности на срок до 90 суток.

Как правильно. Укажите на разъездной характер работы торгового представителя (рисунок 1, п. 5.2 договора): это условие признается обязательным для включения в текст трудового договора (ст. 57 ТК РФ). Также компания может утвердить приказ с перечнем должностей сотрудников, которым установлен разъездной характер работы, но это необязательно.

Разделы договора «Права и обязанности сторон трудового договора» и «Адреса и подписи сторон» являются типовыми, поэтому здесь не приводятся.

Как расширить обязанности торгового представителя

Торговый представитель может среди прочего координировать на вверенной ему территории работу ряда сотрудников компании со смежными трудовыми функциями — например, промоутеров. Делегировать такие полномочия торговому представителю удобно, поскольку создается эффективный механизм управления кадрами, а его личная ответственность за ситуацию на этой территории повышается.

Если в компании отсутствуют такие штатные единицы, их функции могут быть сосредоточены в должности торгового представителя, которому вменяется в обязанность выполнение комплекса работ. Если штатные единицы присутствуют, но с целью оптимизации затрат на оплату труда необходимо объединить их в одну, то с торговым представителем можно заключить дополнительное соглашение к трудовому договору и утвердить для него новую должностную инструкцию, в которой будет обозначен обновленный функционал. Оставшиеся должности приказом руководителя компании можно исключить из штатного расписания.

_{Источник: Александр Бычков}

ДОГОВОРЫ В ТОРГОВЛЕ - Студопедия

3.1. Понятие и правовое регулирование договоров

Коммерческая деятельность связана с действиями гра­ждан и юридических лиц, направленными на установле­ние, изменение или прекращение гражданских прав и обя­занностей, которые признаются сделками. Основными признаками сделки являются:

• участие в качестве субъектов сделок граждан или юридических лиц;

• признание сделками лишь тех действий субъектов, которые направлены на установление, изменение или прекращение гражданских прав или обязанностей.

Различают односторонние, двусторонние и многосто­ронние сделки.

Односторонней считается сделка, для соверше­ния которой в соответствии с законом, иными правовыми эстами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли только одной стороны. Она создает обя­занности для лица, совершившего одностороннюю сделку, ^ля других лиц она может создавать обязанности лишь в Сл Учаях, установленных законом либо соглашением с эти­ми лицами. В качестве примеров односторонних сделок 0г ут быть доверенность, завещание и др.

Для совершения двусторонней или мно­госторонней сделки необходимо выражение. согласованной воли двух или более сторон. Такие сделки называют договором. Поэтому любой договор обязатель-| но является сделкой, но не всякая сделка является до­говором.

Общие положения договорного права, включающие по­нятия и условия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок их заключения, преддоговор­ные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права, изложены в Гражданском ко­дексе Российской Федерации. Он является основным нор-| мативно-правовым документом для регулирования ком­мерческих взаимоотношений.

В п. 1 ст. 420 Гражданского кодекса Российской Фе-1 дерации содержится следующее определение договора: «Договором признается соглашение двух или нескольких* лиц об установлении, изменении или прекращении гра\ жданских прав и обязанностей». С его помощью регули-1 руют отношения в осуществлении хозяйственной дея­тельности. Он определяется как согласие сторон, направ­ленное на установление, изменение или прекращение) обязательств.

Договор может регулировать как предусмотренные, так и не предусмотренные законом или иными правовыми ак­тами отношения, если они не нарушают обязательные для сторон правила, установленные законом или иными пра­вовыми актами, действующими в момент заключения до­говора, т. е. императивными нормами.

В качестве сторон договора могут выступать как фи­зические, так и юридические лица. При этом непремен­ным условием является свобода в заключении договора. Граждане и юридические лица вступают в договорные от­ношения своей волей и в своем интересе, они свободны в установлении своих прав и обязанностей и в определении

любых, не противоречащих законодательству, условий до­говора. Это позволяет обеспечить нормальное функциони­рование гражданского оборота, необходимыми условиями которого являются равноправие его участников.

Условия договора определяются по усмотрению сторон, за исключением тех случаев, когда содержание соответст­вующего условия предписано законом.

Основные цели заключения договора:

• юридически закрепить отношения между партнера­ми, т. е. придать им характер обязательств, выполне­ние которых защищено законом;

• определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих обязательств;

• предусмотреть последствия невыполнения партнера­ми своих обязательств.

С учетом этого при составлении договора должно быть уделено соответствующее внимание его структуре и со­держанию.

Договор должен содержать реквизиты, к которым обыч­но относят его название, дату и место заключения.

Название договора указывает на юридическую сущность составленного документа, например: «Договор поставки». Заголовок договора должен соответствовать названию, пре­дусмотренному законом для данного вида договора.

Необходимым реквизитом договора является "дата его составления. Она позволяет во многих случаях опреде­лить начало течения сроков по договору, особенно для договоров, которые вступают в силу с момента подписа­ния. В нотариально удостоверенных договорах, как пра­вило, вся дата (число, месяц и год) указывается словами. В остальных случаях числа указывают цифрами, месяц — словом.

В начале договора после заголовка обычно указывается место его заключения. Если в договоре не указано место его заключения, то договор признается заключенным по

месту жительства гражданина или месту нахождения юри­дического лица, направившего предложение о его заклю­чении (оферту).

В Гражданском кодексе Российской Федерации уста­новлено, что договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Т. е. достигнутое соглашение по своей форме должно полностью соответствовать требованиям, предъяв­ляемым к такого рода документам. Кроме того, должно быть достигнуто соглашение по всем существенным усло­виям, к которым относят условия:

• о предмете договора;

• относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение;

• которые названы в законе или иных правовых актах] существенными или необходимыми для договоров] данного вида. Так, например, существенным условием] договора купли-продажи является условие о товаре. Оно считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

При определении наименования товара в договоре не-] обходимо указать его конкретные признаки (род, вид, но­менклатуру, ГОСТ). Количество товара может быть уста-j новлено путем указания единиц измерения товара, в де-J нежном выражении или путем закрепления в договоре по­рядка определения количества товара.

Стороны могут включить в договор любые дополнитель­ные условия, не противоречащие императивным нормам законодательства, что позволяет ограничить произвол сильной стороны при исполнении договора и способствует защите более слабой стороны.

Договор может иметь следующую примерную структуру:

1. Реквизиты договора (название договора, место и дата его заключения).

2. Преамбула, включающая название сторон и указание на то, что они заключили настоящий договор.

3. Предмет договора.

4. Срок действия договора (в случае необходимости).

5. Права и обязанности сторон.

6. Расчеты сторон.

7. Ответственность сторон.

8. Разрешение споров.

9. Заключительные положения.

10. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

11. Подписи сторон.

3.2. Классификация договоров. Договоры, применяемые в торговле

С принятием действующего Гражданского кодекса Рос­сийской Федерации введено большое количество новых видов договоров, в том числе используемых и при осуще­ствлении коммерческой деятельности. Их принято класси­фицировать по следующим основаниям:

1. По распределению прав и обязанностей у договари­вающихся сторон.

По этому признаку договоры подразделяют на односто­ронние, двусторонние и многосторонние.

В односторонних договорах одна сторо­на имеет только права, другая — только обязанности. Это может быть, например, договор займа, при заключении которого заимодавец имеет право требовать возврата дол­га, а заемщик обязан вернуть взятую сумму.

При заключении двустороннего договора каждая из сторон имеет по отношению друг к другу как Нрава, так и обязанности. К ним относят большинство г Ражданско -правовых договоров.

В многосторонних договорах участвуют три или более сторон.

Для того чтобы договор был признан действительным, все стороны договора должны быть полностью право- и дееспособны.

2. По необходимости для заключения договора передать
имущество в натуре различают реальные и консенсуаль-
ные договоры.

Для заключения реального договора, помимо достижения соглашения сторон по всем существенным ус­ловиям договора и придания ему соответствующей формы, по закону требуется выполнение каких-то конкретных действий. Так, договор займа считается заключенным с момента передачи заемщиком должнику денег или других предметов займа.

Большинство гражданско-правовых договоров являются консенсуальными, так как считаются заключен­ными при достижении сторонами соглашения по всем cy-j щественным условиям и после придания договорам над­лежащей формы. Для вступления такого договора в силу более ничего не требуется. Права и обязанности у сторон возникают с момента его подписания.

3. По наличию встречного исполнения договоры делятся
на возмездные и безвозмездные.

К возмездным договорам относят догово-ры, по которым сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанно­стей. Возмездность в договоре может выражаться в переда­че денег, вещей, предоставлении встречных услуг. К таким договорам относится договор купли-продажи, по которому одна сторона предоставляет товар, другая его оплачивает.

При заключении безвозмездного договора одна сторона обязуется предоставить что-либо другой сторо­не без получения от нее платы или иного встречного предос­тавления. Так, безвозмездным является договор дарения.

4. По форме совершения договоры делят на договоры, совершенные в устной и в письменной форме.

Устные договоры не фиксируются в письмен­ной или иной определенной форме. К ним относят, напри­мер, договоры купли-продажи, заключенные гражданами между собой на сумму, не превышающую в десять раз ус­тановленный законом минимальный размер оплаты труда. Договоры в письменной форме подразделяются на дого­воры в простой письменной форме и в письменной нота­риальной форме.

В простой письменной форме договоры заключаются:

путем составления одного документа, подписанного сторонами;

путем обмена документами посредством почтовой, теле­графной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, которая позволяет достоверно установить, что до­кумент исходит от стороны по договору.

Эта форма договора обязательна при заключении дого­воров юридическими лицами между собой и с граждана­ми, а также гражданами между собой на сумму, превы­шающую не менее чем в десять раз установленный законом минимальный размер оплаты, а в случаях, преду­смотренных законом, — независимо от суммы договора.

Для нотариального удостоверения до­говора требуется удостоверительная надпись нотариу­са или другого должностного лица, имеющего право со­вершать такое нотариальное действие. Нотариальное Удостоверение сделок необходимо в случаях, указанных в законе. Договору может быть также придана нотариальная Форма по соглашению сторон.

Некоторые договоры (продажи предприятия, аренды предприятия и др.) в соответствии с Гражданским кодек- с ° м Российской Федерации подлежат государственной ре­гистрации.

Индивидуальные предприниматели и юридические ли-j ца, публично осуществляющие уставную деятельность, не вправе отказать в заключении договора любому гражда­нину, обратившемуся с требованием об этом, на общих ус­ловиях и согласно установленному порядку. Таким обра­зом, они не имеют права отказаться от заключения публичного договора при наличии возможности предоста­вить потребителю соответствующие товары, услуги, вы­полнить для него соответствующие работы. Публичным признается договор, заключенный коммерческой организа-^ цией и устанавливающий ее обязанности по продаже това-i ров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осу^ ществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.

В торговле основными видами договоров являются: до-1 говор купли-продажи, договор розничной купли-продажи J договор поставки, договор комиссии, договор консигна-| ции, договор складского хранения товаров, договор арен-^ ды, договор на техническое обслуживание торгового обо­рудования, договор на рекламу торгового предприятия] трудовой договор и др.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец! обязуется передать вещь (товар) в собственность другой] стороне (покупателю), которая обязуется принять этот то-] вар и уплатить за него определенную денежную сумму. Он может заключаться не только между юридическими, но и физическими лицами, являющимися индивидуальными предпринимателями.

Разновидностью договора купли-продажи является догсн вор розничной купли-продажи. По такому договору прода-| вец, осуществляющий предпринимательскую деятельность) по продаже товаров в розницу, обязуется передать поку­пателю товар, предназначенный для личного, семейного или домашнего пользования, не связанного с предприни^ мательской деятельностью.

Договором поставки называется договор, по которому поставщик или продавец, осуществляющий предпринима­тельскую деятельность, обязуется передать в обусловлен­ный срок или сроки производимые или закупаемые им то­вары покупателю для использования в предпринима­тельской деятельности или в иных целях, не связанных с дичным, семейным, домашним и иным подобным исполь­зованием. Он, как правило, заключается между произво­дителями и оптовыми торговыми предприятиями, произ­водителями и предприятиями розничной торговли.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обя­зуется по поручению другой стороны (комитента) за возна­граждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. Он заключается на проведе­ние посреднической сделки.

Разновидностью договора комиссии является договор консигнации, по которому консигнант поставляет товар на консигнационный склад консигнатора с целью демонстра­ции и продажи. В нем, в отличие от договора комиссии, оговаривается срок консигнации, в течение которого то­вар должен быть продан.

Одной из сторон договора складского хранения является товарный склад (хранитель), который обязуется за возна­граждение хранить товары, переданные ему товаровла­дельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в со­хранности. При этом под товарным складом признается организация, осуществляющая в качестве предпринима­тельской деятельности хранение товаров и оказывающая услуги, связанные с хранением. Предметом такого догово­ра должны являться только товары. Он обязательно заклю­чается в письменной форме.

Договор аренды является договором имущественного

н аима, по которому арендодатель (наймодатель) обязуется

п Редоставить арендатору (нанимателю) имущество за пла-

У во временное владение и пользование или во временное

пользование. В аренду могут быть переданы земельные) участки, предприятия, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и др.

Между торговыми предприятиями и сервисными орган низаниями может быть заключен договор на техническое обслуживание торгового оборудования. Поскольку кон­трольно-кассовое оборудование является инструментом контроля со стороны государства за денежным оборотом, то договор на техническое обслуживание контрольно-кас­совых машин имеет свою специфику.

При заключении договора на рекламу торгового пред! приятия необходимо учитывать, что он должен отвечать] требованиям не только Гражданского кодекса Российской Федерации, но и Федерального закона «О рекламе».

Трудовой договор (контракт) — это соглашение меж/гя работником и работодателем (физическим либо юридиче-1 ским лицом), по которому работник обязуется выполнять! работу по определенной специальности, квалификации или! должности с подчинением внутреннему трудовому распо! рядку, а работодатель (физическое либо юридическое лицо)! обязуется выплачивать работнику заработную плату и обеспечивать условия труда, предусмотренные законода-J тельством о труде, коллективным договором и соглашени-1 ем сторон. Они заключаются на неопределенный срок; на] определенный срок не более пяти лет; на время выполне^ ния определенной работы.

3.3. Порядок заключения и исполнения договоров

В основе заключения договора лежит принцип свобод ного волеизъявления стороны, желающей заключить Д01 вор. Следовательно, для признания договора заключенны

надлежащим образом, необходимо соответствие воли сто­роны и ее волеизъявления.

Процесс заключения договора состоит из следующих ос­новных этапов:

1) направление одной стороной другой стороне оферты;

2) рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;

3) получение стороной, направившей оферту, акцепта. В соответствии с Гражданским кодексом Российской

Федерации офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адре­сатом, которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Следовательно, для того чтобы предложение о заключе­нии договора можно было признать офертой, оно должно отвечать следующим основным требованиям:

• в нем должен быть указан адресат предложения (одно или несколько конкретных лиц);

• оно должно содержать существенные условия догово­ра;

• предложение должно выражать намерение стороны, направившей оферту <оферента), связать себя дого­вором в случае принятия адресатом оферты <акцеп­тантом) данного предложения.

Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом. С этого момента она является безот­зывной, т. е. не может быть отозвана в течение срока, ус­тановленного для ее акцепта, если иное не предусмотрено самой офертой либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. Если же из- Ве Шение об отзыве оферты поступило ранее или одновре- е Нно с самой офертой, оферта считается неполученной. Особым видом оферты является публичная оферта, ко-Рая адресована неопределенному кругу лиц. Это может

быть реклама и иные предложения, адресованные неопре­деленному кругу лиц, содержащие все существенные усло­вия договора, из которых усматривается воля лица, де-1 лающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым кто отзовется на эта предложение.

В случае, когда эти предложения не содержат всех су! щественных условий договора, они рассматриваются каи приглашение делать оферты (если иное прямо не указано т предложении).

Кроме того, в публичном предложении о заключении до! говора в соответствии с Федеральным законом «О рекламе» рекламодатель обязан указать срок действия как рекламы! выступающей в качестве приглашения делать оферты, есщ ли в рекламе сообщается хотя бы одно из существенны» условий, так и рекламы, выступающей в качестве публике ной оферты.

При уклонении рекламодателя от заключения договора после получения в установленном порядке акцепта, акцегя тант вправе обратиться в суд или арбитражный суд с трт бованием о заключении договора и о возмещении убытков] причиненных необоснованным отказом рекламодателя оЯ заключения договора.

Второй этап заключения договора предусматривае 1. рассмотрение оферты и ее акцепт.

Акцептом признается ответ лица, которому адрес<т вана оферта. Он должен быть полным и безоговорочным! При этом Гражданским кодексом установлено, что молча! ние не является акцептом, если иное не вытекает из закш на, обычаев делового оборота или из прежних деловых от! ношений сторон.

Однако совершение лицом, получившим оферту в срок! установленный для ее акцепта, действий по выполнений! указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, пре-| доставление услуг, выполнение работ, уплата соответся

_в ующей суммы и т. п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.

После получения стороной, направившей оферту, акцеп­та договор считается заключенным. Акцепт может быть отозван, только если извещение о его отзыве поступило ли­цу, направившему оферту, ранее акцепта или одновре­менно с ним. В этом случае акцепт считается неполучен­ным.

Отзыв акцепта после получения его оферентом считает­ся односторонним отказом от исполнения договорных обя­зательств и является недопустимым.

Если акцептант дал согласие заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте, то оно не считается акцептом, а признается отказом от акцепта (т. е. акцептом на иных условиях) и в то же время новой офертой. Акцепт на иных условиях следует оформить протоколом разногла­сий и направить его оференту. Договор будет считаться за­ключенным только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

Большое значение имеет срок получения акцепта офе­рентом. В оферте может быть определен срок для акцепта, и тогда договор считается заключенным, если акцепт по­лучен оферентом в пределах указанного в ней срока. Если в оферте не определен срок для акцепта, то договор счита- ет ся заключенным, если акцепт получен лицом, направив­шим оферту, до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не уста­новлен, то в течение нормально необходимого для этого в Ремени (времени прохождения письма, телеграммы либо Другой корреспонденции в оба конца). В случае возникно- е ния спора этот срок будет определяться судом исходя из конкретных обстоятельств дела.

Если оферта сделана устно (в случаях, когда закон допус- ает заключение договора в устной форме) без указания срока

для акцепта, договор считается заключенным в случае немед-] ленного заявления о ее акцепте, сделанного акцептантом.

В Гражданском кодексе Российской Федерации уста| новлен порядок заключения договоров путем проведения^ торгов. Договор заключается с лицом, выигравшим торги. Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.

Несмотря на то, что одним из основных принципов, ycJ тановленных Гражданским кодексом, является принцип] свободы договора, в некоторых случаях закон фиксирует! обязательность заключения договора. Так, в самом Граж-1 данском кодексе предусмотрено три таких случая:

во-первых, заключение коммерческой организацией пуб-1 личного договора при наличии возможности предоставить! потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить] для него соответствующие работы;

во-вторых, заключение основного договора в соответст! вии с заключенным предварительным договором. Предва-j рительный договор заключается в форме, установленной для основного договора. Он должен содержать условия, по! зволяющие установить предмет, а также другие существ венные условия основного договора. В нем должен быть. указан срок заключения основного договора;

в-третьих, заключение договора в результате торга! предметом которого было право на заключение договора.

Заключение договора в обязательном порядке преду-1 смотрено и другими законами.

Поскольку к договорам применяются правила о двустси ронних и многосторонних сделках, то при разрешении во-1 проса о недействительности договора руководствуются пра-| вилами о недействительности сделок.

Признание договора недействительным означает, чт« такой договор не будет иметь никаких юридических пси следствий, за исключением тех, которые связаны с его не-1 действительностью. Недействительным он будет считаться с момента его заключения.

Учитывая, что нарушения закона при совершении не­действительных сделок могут быть как незначительными, так и значительными, то такие сделки делят на абсолютно недействительные и относительно недействительные.

Абсолютная недействительность <ничтожность) сдел­ки означает, что характер нарушения при ее совершении позволяет признать ее недействительной при установлении самого факта такого нарушения. К ним относят сделки, направленные на ограничение правоспособности или дее­способности граждан, мнимые и притворные сделки и др.

Относительная недействительность (оспоримость) сдел­ки означает, что действия, совершенные в форме сделки, признаются судом или арбитражным судом при наличии предусмотренных законом оснований недействительными по иску заинтересованных лиц. Это могут быть сделки, со­вершенные юридическим лицом, не имеющим соответст­вующей лицензии, сделки, совершенные под влиянием за­блуждения и др.

Недействительность части сделки не влечет за собой не­действительность сделки в целом, если она может быть со­вершена и без включения недействительных условий.

Стороны, заключившие договор, обязаны исполнить ус­тановленные в нем обязательства. Так, Гражданским ко­дексом установлено, что обязательства должны исполнять­ся надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиями закона, иных правовых ак­тов, а при отсутствии таких условий и требований — в со­ответствии с обычаями делового оборота или иными обыч­но предъявляемыми требованиями.

При этом под надлежащим исполнением следует пони­жать соблюдение условий о предмете (например, поставка товаров в согласованном количестве и ассортименте и т - Д), обеспечение надлежащего качества исполнения, со­блюдение установленных сроков, условий о месте и спосо­бе исполнения.

Обязательство исполняется в месте, предусмотренно договором или законом. Если оно не установлено ни дог вором, ни законодательством, и его нельзя определить и ходя из существа обязательства или обычаев делового об рота, то в соответствии с Гражданским кодексом испо нение должно быть произведено:

по обязательству передать земельный участок, здани сооружение или другое недвижимое имущество — в мес нахождения имущества;

по обязательству передать товар или иное имуществ при необходимости его перевозки — в месте сдачи товар первому перевозчику для передачи его кредитору;

по другим обязательствам предпринимателя передат! товар или иное имущество — в месте изготовления или| хранения имущества, если это место было известно креди! тору в момент возникновения обязательства;

по денежному обязательству — в месте жительства кря дитора в момент возникновения обязательства, а если кре! дитором является юридическое лицо — в месте его нахож-1 дения в момент возникновения обязательства. Если креди! тор к моменту исполнения обязательства изменил мест! жительства или место нахождения и известил об этом должника — в новом месте жительства или нахождения кредитора с отнесением за счет кредитора расходов, свя| занных с переменой места исполнения;

по всем другим обязательствам — в месте жительства должника, а если должником является юридическое лицо -I в месте его нахождения.

Стороны должны согласовать порядок и способ испоЛ
нения обязательств с учетом характера и условий дого!
вора. 1

Договор может быть заключен в пользу третьего лиця (гражданина или юридического лица), не участвующего I его исполнении. Заключение таких договоров часто праЯ тикуется в посреднической деятельности.

Если в договоре принимают участие несколько кредито­ров или должников, то каждый из кредиторов имеет право требовать исполнения, а каждый из должников обязан ис­полнить обязательство в равной доле с другими, если из законодательства или договора не вытекает иное.

Досрочное исполнение обязательств, связанных с осу­ществлением его сторонами предпринимательской дея­тельности, допускается только тогда, когда возможность досрочного исполнения предусмотрена законом, иными правовыми актами либо вытекает из обычаев делового оборота или существа обязательства.

Как правило, договор должен быть исполнен целиком в установленный срок. Однако, например, само существо договора поставки товаров предполагает исполнение дого­ворного обязательства по частям. Таким образом, исполне­ние может осуществляться по частям, если это предусмот­рено законом, иными правовыми актами, условиями обя­зательства или вытекает из обычаев делового оборота или существа обязательства.

Заключая договоры, стороны должны применить право­вые средства, гарантирующие в той или иной степени ис­полнение договорных обязательств. Такими средствами являются обеспечительные об5\зат.елъства.

Гражданским кодексом Российской Федерации преду­смотрены следующие способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог, поручительство, задаток, Удержание имущества должника, банковская гарантия. В законе или договоре могут быть предусмотрены и другие способы. Возможно также применение мер оперативного воздействия, таких как отказ от оплаты недопоставленного т овара, переход на полную предоплату и т. д.

Возникающие по договору разногласия разрешаются п Утем переговоров. При недостижении согласия разногла­сия по договору передаются на рассмотрение арбитражно- Го суда.

3.4. Ответственность за нарушение договорных обязательств

При неисполнении или ненадлежащем исполнении дого-| ворных обязательств у потерпевшей стороны возникают! убытки, которые должник обязан возместить кредитору.

В соответствии с Гражданским кодексом под убыткамц понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено! произвело или должно будет произвести для восстановлен ния нарушенного права, утрата или повреждение его\ имущества (реальный ущерб), а также неполученные до4 ходы, которые это лицо получило бы при обычных условщ ях гражданского оборота, если бы его право не было нару\ шено (упущенная выгода).

Если лицо, нарушившее обязательство, получило вследст! вие этого доходы, лицо, право которого нарушено, вправе! требовать возмещения наряду с другими убытками ynyl щенной выгоды в размере не меньшем, чем такие доходы. 1

При подсчете причиненных убытков, если иное не пре! дусмотрено законом, иными правовыми актами или догсИ вором, принимаются во внимание цены, существовавшие в том месте, где обязательство должно было быть исполне! но в день добровольного удовлетворения должником тре-Ч бований кредитора, а если требование добровольно удов-] летворено не было — в день предъявления иска. Кромея того, суд может при удовлетворении требования о возме­щении убытков принять во внимание цены, существовав-] шие в день вынесения решения, что позволяет оградить! должника от необоснованных требований кредитора.

При определении упущенной выгоды учитываются пред! принятые кредитором меры для ее получения и сделанные с этой целью приготовления.

Помимо возмещения должником убытков договором или законом может быть предусмотрена уплата неустойки. 1 "

Она является не только способом обеспечения исполнения обязательств, но и одним из видов имущественной ответ­ственности.

Гражданский кодекс предусматривает строгую ответст­венность за неисполнение денежного обязательства, что имеет большое значение особенно в предпринимательской деятельности при таких нарушениях, как неправомерное удержание чужих денежных средств, уклонение от их воз­врата, иная просрочка в их уплате и т. д.

За все эти нарушения установлена обязанность долж­ника по уплате процентов. Их размер определяется суще­ствующей учетной ставкой банковского процента в месте нахождения кредитора на день исполнения денежного обя­зательства или его соответствующей части.

Причиненные кредитору убытки взыскиваются в части, превышающей сумму процентов за пользование чужими средствами.

В случае ненадлежащего исполнения должником обяза­тельств действует принцип реального исполнения обяза­тельств, т. е. когда кредитор имеет право (если иное не предусмотрено договором или законом) потребовать, наря­ду с уплатой неустойки и возмещением убытков, исполне­ния обязательства в натуре.

Если же должник не приступил к исполнению договорно­го обязательства, то возмещение убытков и уплата неустой­ки освобождают его от исполнения обязательства в натуре.

Лицо, не исполнившее обязательство либо исполнившее е го ненадлежащим образом, несет ответственность при на­личии вины (умысла или неосторожности), кроме случаев, когда законом или договором предусмотрены иные осно­вания ответственности.

При осуществлении предпринимательской деятельности Установлена более строгая безвиновная ответственность. Если иное не предусмотрено договором или законом, лицо, Не исполнившее или ненадлежащим образом исполнившее

обязательство при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность, если не докажет, что| надлежащее исполнение оказалось невозможным вследст-| вие непреодолимой силы, т. е. чрезвычайных и непредот­вратимых при данных условиях обстоятельствах. К таким | обстоятельствам не относятся нарушение обязанностей со стороны контрагентов должника, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств.

Закон запрещает заключать соглашения об устранении) или ограничении ответственности за умышленные нару-| шения обязательств.

3.5. Изменение и расторжение договора

В процессе хозяйственной деятельности могут появить! ся обстоятельства, которые предопределяют необходимость] своевременного изменения договора, с тем чтобы его по-) ложения соответствовали складывающейся ситуации. С уче­том этого стороны уже при заключении договора могут опре-| делить, что он будет дополнен некоторыми приложениями, которые будут являться его неотъемлемыми частями.

В основе изменения договора по соглашению сторон лежит совместное волеизъявление его участников, соответ­ствующее воле каждого из них и направленное на измене­ние договора на согласованных между ними условиях.

Договор может быть изменен по соглашению сторон, eel ли иное не предусмотрено Гражданским кодексом, други­ми законами или договором. Соглашение об этом соверша­ется в той же форме, что и договор, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, договора или обычаев делового оборота.

Изменения договора в письменной форме могут быть со-' вершены как путем составления одного документа, подпи-;

санного сторонами, так и путем обмена документами посред­ством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, с помощью которой молено достоверно устано­вить, что документ исходит от стороны по договору. При этом договор будет считаться измененным в момент получения ли­цом, направившим предложения по его изменению (оферту), согласия на такое изменение (ее акцепта). Кроме того, пись­менная форма изменений договора может считаться соблю­денной, если после получения письменного предложения об изменении условий договора в срок, установленный для отве­та, сторона, получившая данное предложение, совершит фак­тические действия по выполнению указанных в предложении условий (начнет или прекратит отправку товаров и т. д.).

Однако если стороны договорились о заключении со­глашения об изменении договора в определенной форме, то оно будет считаться заключенным после придания ему установленной формы, даже если законом для соглашений данного вида такая форма не требовалась. Например, они могут предусмотреть в договоре, составленном в простой письменной форме, правило о том, что изменения данного договора должны быть удостоверены нотариально.

Если договор подлежит обязательной государственной регистрации, то при внесении изменений в такой договор эти изменения также подлежат государственной регистра­ции и вступают в силу с момента их регистрации, если иное не предусмотрено законом.

Договор может быть изменен по требованию одной из сторон. Однако это может произойти лишь по решению с Уда, вступившему в законную силу.

Решение об изменении договора суд вправе принять в следующих случаях:

• при существенном нарушении договора другой стороной;

• если это предусмотрено Гражданским кодексом или другими законами;

• если это предусмотрено в договоре.

В соответствии с Гражданским кодексом существенные признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значи­тельной степени лишается того, на что была вправе рас­считывать при заключении договора.

Гражданским кодексом предусмотрено изменение дого-j вора в связи с существенными изменениями обстоя-! тельств, но при этом стороны до передачи спора об изме­нении договора в суд обязаны принять меры к достиже­нию согласия о приведении договора в соответствие с су­щественно изменившимися обстоятельствами или о его расторжении. Только при недостижении согласия договор может быть изменен судом по требованию заинтересован­ной стороны. Это может произойти при наличии одного из| следующих условий:

• в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произой­дет;

• изменение обстоятельств вызвано причинами, котон рые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их возникновения при той степени заботливо-) сти и осмотрительности, какая от нее требовалась по| характеру договора и условиям оборота;

• исполнение договора без изменения его условий на4 столько нарушило бы соответствующее договору со­отношение имущественных интересов сторон и по­влекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишилась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключе­нии договора;

• из обычаев делового оборота или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

Однако изменение договора в связи с существенным изменением обстоятельств допускается по решению суда в|

исключительных случаях, когда расторжение договора противоречит общественным интересам либо повлечет для сторон ущерб, значительно превышающий затраты, необ­ходимые для исполнения договора на измененных судом условиях.

Договор может быть изменен в связи с переменой лиц в договоре. При перемене лиц в договоре меняются лишь участвующие в нем субъекты, тогда как обстоятельства по этому договору, как правило, остаются прежними. Необхо­димость замены стороны по договору может возникнуть в следующих случаях:

• замена кредитора в одностороннем договоре;

• замена должника в одностороннем договоре;

• замена стороны в двустороннем договоре.

Новый участник договора будет вправе выдвигать воз­ражения против другой стороны по договору лишь в слу­чае, когда эти возражения основаны на отношениях, сло­жившихся еще между первоначальными участниками дан­ного договора.

Одной из причин изменения договора по соглашению сторон может быть замена одних обстоятельств по дого­вору другими. Это может произойти и в связи с изменени­ем существенных условий договора, таких как предмет или способ исполнения договора. Такая замена называется новацией.

При изменении законодательства условия договора со­храняют свою силу, кроме случаев:

если в новом законе предусмотрено, что его действие будет распространяться и на отношения, возникшие из Договоров, заключенных до введения его в действие;

если в самом договоре не предусмотрено, что в случае Изменения законодательства, регулирующего определен­ные вопросы, стороны будут руководствоваться новым,

Действующим на момент исполнения обязательства, зако­ном;

когда отдельные положения или договор в целом долж­ны соответствовать нормам, установленным законом, и, соответственно, при изменении этих норм также будут] применяться с учетом этих изменений.

Кроме того, если после заключения договора изменилось
законодательство, регулирующее ответственность за на-1
рушение договора, то к самому договору будут применять*
ся нормы прежнего законодательства, а ответственность!
за его нарушение, наступившее после изменения закона,]
будет определяться уже по новому законодательству. j

Прекращение договорных обязательств может быть вы!
звано следующими причинами: >

• совпадением должника и кредитора в одном лице; j

• прощением долга, т. е. освобождением кредитором должника от лежащих на нем обязанностей;

• предоставлением отступного взамен исполнения;

• зачетом (полностью или частично) встречного однси родного требования;

• соглашением сторон о замене первоначального обязал тельства;

• невозможностью исполнения договора, возникшей вследствие обстоятельств, за которые ни одна из стЛ рон не отвечает;

• изданием государственным органом акта, в результа! те которого исполнение договора становится невоЯ можным; I

• смертью должника, если исполнение данного догово-1 ра не может быть произведено без личного учаспм должника;

• смертью кредитора, если исполнение договора преД1 назначено лично для кредитора;

• смертью любой стороны, если договор иным образов неразрывно связан с ее личностью;

• ликвидацией юридического лица, являющегося сто­роной договора, за исключением случаев, когда зако­ном или иными правовыми актами исполнение обя­зательств ликвидированного юридического лица воз­лагается на другое лицо;

• при признании договора недействительным;

• при досрочном расторжении договора.

Прекращение договора путем его досрочного расторже­ния может произойти по соглашению сторон либо по ини­циативе одной из них.

При расторжении договора по соглашению сторон со­ставляется соглашение, которое подписывают те же лица, что и заключили данный договор, или их представители. Это соглашение должно быть совершено в той же форме, что и договор. Расторжение устного договора согласовыва­ется устно, письменного — должно быть оформлено путем обмена письмами, телеграммами или путем подписания сторонами соглашения о расторжении договора.

Расторжение договора, заключение которого требует го­сударственной регистрации, признается только тогда, ко­гда его расторжение зарегистрировано.

Расторжение договора по требованию одной из сторон осуществляется по решению суда:

• при существенном нарушении договора другой стороной;

• в иных случаях, предусмотренных Гражданским ко­
дексом, другими законами или договором.

Суд может расторгнуть договор при наличии одновре­менно следующих условий:

при заключении договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет;

изменение обстоятельств должно быть вызвано причи- Нами > которые заинтересованная сторона не в силах пре­одолеть после их возникновения при той степени заботли-°сти и осмотрительности, какая требовалась от нее по а Рактеру договора и условиям оборота;

если бы договор исполнялся без изменения условий, та это настолько нарушило бы соответствующее договору co-i отношение имущественных интересов сторон и повлекло! бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишилась бы того, на что была] вправе рассчитывать в момент заключения договора;

из обычаев делового оборота или существа договора не] должно вытекать, что риск изменения обстоятельств несет! заинтересованная сторона.

Если вопрос о расторжении договора решается в судеб! ном порядке, то обязательным условием является соблюде-| ние сторонами процедуры досудебного урегулирования] спора. Она предусматривает, что заинтересованная сторо-j на при наличии оснований для расторжения договора на! правляет другой стороне предложение расторгнуть догся вор. Сторона, получившая предложение, рассматриваем его и дает ответ в установленный срок.

В случае получения отказа на свое предложение либв непоступления ответа на него в установленный срок, заин-1 тересованная в расторжении договора сторона вправе об-1 ратиться в суд с иском о расторжении данного договора.

Если этот порядок сторонами не соблюден, то арбит-1 ражный суд, получивший исковое заявление, обязан воя вратить его без рассмотрения.

Исковое заявление о расторжении договора подается щ суд по месту нахождения стороны, которая реализует то-| вары, выполняет работы или оказывает услуги.

Расторжение договора всегда ведет к прекращений! возникших на его основании обязательств. Он считается] расторгнутым с момента, установленного сторонами. Воз-j мещение убытков, причиненных расторжением договора. регулируется соглашением сторон.

Если договор расторгается в судебном порядке, то обя| зательства сторон считаются прекращенными с момента) вступления в законную силу решения суда о расторжений!

договора. Суд наделен правом назначить срок, с которого договор считается расторгнутым.

Убытки возмещает, как правило, сторона, по вине кото­рой расторгнут договор. Однако лицо освобождается от ответственности, если будет признано, что в его действиях не было вины (в форме умысла или неосторожности), т. е. при той степени заботливости и осмотрительности, какая от него требовалась по характеру обязательства и условиям оборота, оно приняло все меры для надлежащего исполне­ния договора.

Обязанность возместить убытки может быть возложена не только на сторону, нарушавшую договор, но и на госу­дарственные органы или органы местного самоуправления в случае причинения убытков гражданину или юридиче­скому лицу в результате незаконных действий либо бездей­ствия государственных органов, органов местного само­управления или их должностных лиц.

КОММЕРЧЕСКАЯ РАБОТА ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ ТОВАРОВ

4.1. Значение и содержание закупочной работы

Основой коммерческой деятельности в торговле являет! ся закупочная работа. Ее главная задача — выгодное при­обретение товара с целью удовлетворения потребительской го спроса.

Работа по оптовым закупкам товаров включает ком-1 плекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса;

• определение потребности в товарах;

• выявление и изучение источников закупки, выбора поставщиков и каналов продвижения товаров;

• установление хозяйственных связей с поставщиками; |

• контроль исполнения договоров и хода поставки тся варов.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса не\ обходимо для обоснования коммерческих решений по оп-] товым закупкам товаров.

Как известно, спрос — это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято опре-| делять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом) для поддержания жизнедеятельности организма, функ-1

зонирования личности, социальной группы населения зди общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.

Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографи­ческих, природно-климатических и других факторов, ко­торые постоянно изменяются в процессе развития общест­венного производства. Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необ­ходимую информацию о товарах, о ценах, которые потре­бители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных ре­гионах и т. д.

Так, например, оптовые предприятия используют сле­дующие методы изучения и прогнозирования спроса:

оперативный учет продажи товаров и движения товар­ных запасов за определенный период;

изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров;

учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых по­купателей и т. д.

Руководствуясь результатами маркетинговых исследо­ваний, оптовые базы, коммерческие фирмы и другие оп­товые покупатели строят свою политику закупок, заклю­чая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса. Информация мар­кетинговых служб позволяет оптовым покупателям забла­говременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров.

Для расчета потребности в товарах могут быть исполь­зованы различные методы (нормативный метод определе­ния потребности в товарах, метод использования коэффи­циента эластичности, балансовый метод и др.). В каждом конкретном случае выбор методики диктуется условиями, которых работает торговое предприятие, условиями про-

гноза, информационным обеспечением и другими факто­рами.

Одним из важных элементов закупочной работы являет! ся выявление и изучение источников закупки, выбор по­ставщиков и каналов продвижения товаров.

Оптовые покупатели должны хорошо знать экономик. своего региона, его производственные возможности, ас­сортимент производимых товаров. С этой целью коммер­ческие работники должны постоянно анализировать рек­ламные объявления в средствах массовой информации, следить за другой информацией о производстве и опто-1 вой продаже товаров. Они должны посещать производ­ственные предприятия, изготавливающие товары, зна­комиться с их производственными возможностями, acl сортиментом и качеством выпускаемых ими товаров. Также полезными окажется их участие в совещаниях с работниками промышленности и предпринимателями, в выставках-просмотрах новых образцов изделий, в вы­ставках-ярмарках и т. д.

Тщательный анализ полученной информации позволит] торговому предприятию составить необходимое представ­ление об источниках поступления товаров, к числу кото-] рых относят сельское хозяйство, различные отрасли про­мышленности (пищевая, легкая, электронная, деревообра­батывающая и т. д.). В значительных объемах в товарообо-1 рот вовлекаются товары, вырабатываемые на предпри­ятиях кооперативной промышленности, а также продук-i ция подсобных и фермерских хозяйств.

Под поставщиками товаров следует понимать конкрет! ные предприятия различных источников поступления. Их можно разделить на две группы: поставщиков-изготови­телей и поставщиков-посредников.

Такое подразделение поставщиков зависит от каналЛ сбыта <продвижения), т. е. пути, по которому товары дви­жутся от производителей к потребителям. Он характеризуй

_е тся числом составляющих его звеньев или уровней, на каждом из которых выполняются различные операции по приближению товара к конечному потребителю.

Выбор оптимального варианта распределения зависит ₀ т многих факторов и в первую очередь от назначения и характера продукции.

В последние годы все более широкое распространение получает вариант, при котором потребительские товары производители стремятся продавать непосредственно ко­нечным потребителям. Это так называемый канал нулево­го уровня или прямой канал товародвижения. При этом варианте может быть использовано три основных способа прямой продажи товаров:

развозная (разносная) торговля;

торговля через принадлежащие производителю мага­зины.

При одноуровневом канале посредником на рынке ■ по­требительских товаров становится оптовый и розничный торговец.

Если между промышленным предприятием и предпри­ятием розничной торговли стоят два и более оптовых тор­говца, то мы имеем дело с многоуровневым каналом про­движения товаров.

Чем большее число посредников использует производст­венное предприятие, тем меньше непосредственных кон­тактов с потребителями оно имеет, тем медленнее продви­нется товар. В то же время, минимальное число посред­ников между производителем и потребителем требует боль- щ их расходов на хранение запасов товаров, их обработку

В качестве поставщиков-посредников могут выступать: • оптовые предприятия общенационального (федераль­ного) и регионального уровня, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности;

• посреднические оптовые структуры, не использую! щие в своей деятельности перехода к ним права соб­ственности на товар (дистрибьюторы);

• организаторы оптового оборота — товарные биржи! оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки — так­же являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.

Более подробно об оптовых предприятиях, посредниче-З ских оптовых структурах и организаторах оптового оборо­та речь идет в соответствующих главах учебника.

Одним из важнейших этапов закупочной работы яв-J ляется установление хозяйственных связей с поставщи-1 ками.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров вклш чают экономические, организационные, коммерческие, ад4 министративно-правовые, финансовые и другие отношен ния, складывающиеся между покупателями и постав-] щиками товаров в процессе поставок товаров.

В условиях рыночной экономики большое значение придается самостоятельному урегулированию хозяйствен-^ ных взаимоотношений между поставщиками и покупате-1 лями товаров на базе правовых норм гражданского зако-1 нодательства. При этом существенно повышается роль до-J говоров поставки товаров.

© studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам