Категория: Бланки/Образцы
С годами меняется бизнес, изменяются и многие аспекты бизнес-планирования. Но бизнес-план так и остается ключевым инструментом для выбора наиболее приоритетных направлений развития и прогнозирования так и остается неотъемлемым элементом для бизнеса любого уровня.
Бизнес-план позволяет кратко, точно, лаконично и понятно описать все важные аспекты для предполагаемого бизнеса. Это помогает предусмотреть множество различных ситуаций, определить цели и необходимые мероприятия для их достижения.
Грамотно составленный бизнес-план помогает очень успешно управлять всеми аспектами бизнеса, как внешним курсом развития, так и на внутрифирменном уровне.
Что такое бизнес-план и кому он нуженБизнес-план – это результат, который мы получаем на выходе комплекса мероприятий по бизнес-планированию. Представляет он собой свод правил и рекомендаций для реализации бизнес идеи, можно сказать даже целую программу для бизнеса, чтобы успешно выйти на рынок и закрепить за собой какой-то сегмент с возможностью последующего расширения.
Обратите внимание - как открыть детский развивающий центр. Стоит ли открывать данный центр и где?
В статье (ссылка ) как открыть сауну.
Ранее во времена СССР в качестве бизнес-плана выступал техпромфинплан, который выстраивал годовой план предприятия, производственную, финансовую и социальную деятельность с учетом эффективного выполнения заданий от государства.
Затем такое бизнес-планирование перестало работать с приходом организационных изменений в предприятиях и на смену ему пришли более новые подходы.
Бизнес-план пошагово дает рекомендации по реализации конкретной бизнес идеи и наглядно демонстрирует ее целесообразность (что очень важно при поиске инвесторов).
Существует множество методик создания бизнес-планов, но практически всегда в них присутствует следующая информация:
Бизнес-план составляется, прежде всего, для двух групп пользователей – внутренних и внешних. Внутренние – это сам создатель бизнеса, учредители компании, персонал. Внешние – потенциальные инвесторы, партнеры, кредиторы и др.
Цели и задачи составления бизнес-плана
Практически любой более-менее масштабный бизнес требует привлечения дополнительных средств от инвесторов или из других источников. Поэтому первая цель для составления бизнес-плана – это раскрыть информацию для потенциальных инвесторов и показать им целесообразность вложения средств в реализацию определенной бизнес идеи.
Но здесь важно не перестараться и не слишком пристрастно расписывать собственные преимущества, так как зачастую это отпугивает, а ценится превыше всего лаконичность и понятность.
Вторая цель, преследуемая создателями бизнес-плана, всячески помогать в реализации бизнеса тем, кто им занимается. С правильным ориентиром предприниматель должен легко решать для себя ряд важных моментов, а именно по такие важнейшие задачи:
Видео по теме статьи:
Все эти ответы помогут максимально четко увидеть все «подводные камни» и возможные риски, с которыми есть риск столкнуться именно в этой нише бизнеса. С началом активного развития сферы информационных технологий стал появляться такой абсолютно новый вид бизнес-идей, как стартапы.
Стартап -компании могут существовать как достаточно короткий промежуток времени (1-2 года), так и работать над созданием программного продукта несколько лет, а затеем только запускать его выход на рынок. Но не зависимо от предполагаемого срока жизни стартап-компании, для ее успешного запуска и, прежде всего, для поиска инвестора, бизнес-план также требуется в обязательном порядке.
Типовая структура бизнес-планов
Хотя общая картина относительно структуры бизнес-планов во многом сходится, но каждая бизнес-идея требует полностью индивидуального подхода к бизнес-планированию и дальнейшей реализации. Брать готовые шаблонные структуры и пытаться воплощать на их основе свои конкретные идеи для бизнеса – очень плохая практика.
Особенно это важно по отношению к бизнес-плану стартапа, ведь зачастую речь идет не о выходе на существующий рынок, а о выводе инновационного продукта на новый еще не сформированный рынок.
Структура должна содержать следующие пункты:
Кроме этого на структуру может влиять вид бизнес-плана, который нужно составить. Это может быть не основной документ, а краткий бизнес-план инвестиций для инвестора или будущего партнера, бизнес-план для мини-бизнеса, для подразделения компании, для получения кредита или тендера и другие варианты.
Наиболее известные методики бизнес-планирования
Существует ряд международных методик по составлению бизнес-планов.
Они могут включать такие достаточно сложные, но очень результативные модели и графики, как модель структуры предприятия, сводный баланс относительно активов и пассивов компании, график безубыточности, маркетинговый SWOT-анализ и PEST-анализ, матрица Boston Consulting Group, диаграмма Ганта и многие другие расчеты важных коэффициентов ликвидности и рентабельности, различные инструменты логистики и маркетинга.
По некоторым методикам бизнес-план содержит такое специфическое приложение, как меморандум о конфиденциальности.
В целом, здесь приводится перечень ключевых методик, которые имеют достаточно сложную структуру и с ней лучше ознакомиться для каждой методики отдельно.
Первая и наиболее распространенная ошибка, которая уже кратко упоминалась в данной статье – это составление не «с нуля» уникального бизнес-плана, а работа по готовому шаблону. Все эксперты едины в том, что это неверный шаг для начала бизнеса и не следует брать цифры с потолка, как зачастую бывает при шаблонных решениях.
Еще одна ошибка «новичков» в бизнес-планировании – слишком много ненужных данных, которые в реальности не имеют никакого отношения к реализуемой бизнес-идее.
Некоторые компании умудряются занять 50% бизнес-плана перечислением своих преимуществ, а во вторую часть кратко умещают и профессиональную информацию, и все что нужно было более обширно расписать о самом бизнесе.
Третья в перечне топ-ошибок – размытые бизнес-цели. Необходимо их ставить как можно более четко и с указанием реальных путей и стратегий достижения нужных результатов. При этом особой конкретизации требуют реальные данные по рыночным сегментам. И все это должно рационально согласоваться с имеющимися в распоряжении компании материально-техническими ресурсами.
Далее следует раздутость финансовых показателей и этим зачастую грешат стартапы. Если компания попадает именно под разряд стартапа, нужно помнить, что это не финансовая пирамида, поэтому фантастические цифры и проценты будут выглядеть по меньшей мере глупо, а в крайнем случае – отпугнут всех стоящих потенциальных инвесторов.
Читайте далее - как завести электронный кошелек. Как обезопасить интернет платежы?
В новости (тут ) бизнес план на кафе.
На что стали чаще всего обращать внимание инвесторыБлагодаря исследованию многолетнего опыта успешных и проигрышных бизнес-планов, удалось выделить основные пункты, на которые нынче делают ставку инвесторы. Первое, на что они смотрят – насколько сильна команда, какими профессиональными навыками она владеет, и каков опыт и потенциал управленца будущей компанией.
Инвесторы не хотят вкладываться в посредственные проекты, реализация которых может состояться, а если и не состоится, то никто от этого не проиграет. Чем больше рынки, тем более привлекательно это для инвестора, несмотря на возможные риски и ошибки (да и для предпринимателя большие рынки дают хорошее пространство).
В команде не должно быть нехватки нужных кадров, а особенно сильных менеджеров. Важно показать инвестору, что есть профессиональные и надежные поставщики, которые будут работать с компанией, есть в запасе сильные консультанты, которые смогут скорректировать курс при необходимости на оптимальный.
Хорошо, если в команду будет входить человек, представляющий интересы инвестора, а также независимый эксперт. Все это покажет инвестору, что его интересы будут максимально защищены.
Нагляднее всего целесообразность вложиться в компанию инвестору покажет наличие именитых клиентов. Их можно найти, даже если услуга или продукт еще находится на стадии тестирования. Важно открыть инвестору и полную картину относительно потенциальных клиентов.
Четко сформированное стратегическое партнерство – еще одно преимущество, которое будет гарантировать более успешный выход на рынок и лучший уровень рентабельности. Будущая прибыль и картина успеха компании должна выглядеть наиболее реально и наглядно, а все капитальные затраты и финансовая модель – четко, достоверно и структурированно.
А самому предпринимателю можно порекомендовать не останавливаться на первом откликнувшемся инвесторе, если есть какие-то сомнения в его желании вложить средства именно в данную бизнес-идею. Иначе процесс реализации может нецелесообразно тормозиться из-за каких-то требований и корректировок, которые инвестор будет постоянно изъявлять желание внести.
В сети находится множество статей, в которых описано, как составить бизнес план самому но, к сожалению конкретики в них немного. Из «воды» приходится буквально выуживать по крупицам действительно полезную информацию. Можно конечно попробовать скачать уже готовый бизнес план, но разобраться в нем самому будет довольно непросто. В этой статье мы на примере, по сути, очень простого бизнес-плана рассмотрим все ключевые особенности его составления. В нем мы опишем семейный бизнес, который будет организовываться без крупных капиталовложений. Итак, приступим.
Представим себе простого парня по имени Жора, который проживает в небольшом поселке и, проработав некоторое время на местном молочном заводе технологом, решил заняться собственным домашним бизнесом по производству сливочного масла. Богатый опыт, приобретенный им позволяет делать конкурентноспособную продукцию высокого качества. В этом бизнесе будут задействованы только он и члены его семьи, то есть получается, что доход от предприятия и будет их зарплатой. Вот примерная инструкция того, как составить бизнес план самому.
Бизнес-план 1. Описание предприятияВид деятельности:
Производство сливочного масла в домашних условиях с последующей его реализацией.
Рынок сбыта:
Предприятия общественного питания, магазины, больницы, воинские части, реализация населению путем прямой продажи на торговых площадках.
Общая стоимость проекта:
Учитывая начальные затраты на сырье и покупку оборудования стоимость составит 189000 рублей.
Ожидаемая чистая прибыль:
За один месяц чистая прибыль составит 69500 рублей.
Срок окупаемости:
1 месяц.
Все цифры здесь вписаны для наглядности, мы с вами их получим в конце статьи.
2. Производственное оборудованиеДля Жоры пока ясны только цели и способ по их достижению. Но что, же у него с материальной базой? С помещением под производство особых проблем не возникает, так как у Жоры имеется просторный частный дом с разнообразными пристройками которые можно использовать под производственные цели. Проблемой является наличие оборудования. Используя свой опыт, полученный на предыдущей работе, наш герой знает, что ему потребуется:
На своем предыдущем месте работы Жора уже приобрел 5 алюминиевых бидонов под молоко, емкостью в 40л. по невысокой цене в 1100 р./шт. Бытовой электрический сепаратор с пропускной способностью в 100 л. молока в час обошелся ему в 5500 рублей.
Маслобойка производительностью в 5 кг масла за час обошлась в 6000 рублей. Холодильная установка типа ларь объемом в 450 л. стоила 32500 рублей. Для наглядности того, как создать бизнес план самостоятельно образец таблицы подойдет как нельзя кстати. В хорошем бизнес-плане таблицы должны играть ключевую роль, и они по возможности должны дублировать или дополнять описанную информацию.
В пункте «Производственное оборудование» Жора подробно описывает наименование и марку каждой единицы оборудования и конечное же его цену.
3. Рынок сырьяКак видим все оборудование стоило около 50т. рублей, что не так уж и много. Такие деньги можно без проблем собрать, откладывая из зарплаты. Осталось выяснить цены на сырье. Поездив на личном автомобиле по окрестным селам и поспрашивав у местного населения цены, на закупку молока предлагаемые другими компаниями, Жора решил отобрать среди поставщиков несколько человек, которые предлагают наиболее качественную продукцию. На его выбор так же повлияло расстояние от поставщика до дома. Ведь сырье придется перевозить на личном автомобиле, и к цене сырья придется добавлять расходы на топливо. Итак, сформировав некоторый список поставщиков, Жора предложил им намного более выгодную цену, на что многие согласились. Для старта бизнеса по расчетам Жоры нужно закупать 200л. молока в день, при цене 25 р./л. При этом расход топлива для перевозки сырья у него составил 20л бензина марки А-92 в день. Цена за литр бензина составила на тот момент 32,5 р./л. Несложно подсчитать, что в сумме общие расходы на сырье у него составляют:
— Молоко: 200х20=4000 рублей
— Топливо: 20х32,5=650 рублей
Данная пошаговая инструкция как написать бизнес план, указывает лишь общий алгоритм поиска рынка сырья. В зависимости от вашего места проживания, условия могут радикально поменяться.
В пункте «Рынок сырья» Жора подробно описал где, и по какой цене закупается молоко. Сколько ему потребуется сырья в день, а так же способы его доставки непосредственно к пункту производства.
4. Технология производстваПереходим непосредственно к самому процессу производства. Для отделения сливок от молока Жора использует бытовой электрический сепаратор с пропускной способностью в 100л молока за час. При соотношении сливок к обрату в 1:6 получается 17 литров сливок в час. Такое соотношение взято для получения повышенной жирности сливок и как следствие уменьшение времени на получение масла. Энергопотребление такого прибора при условии того, что он будет работать 2 часа в день, составит — 8кВт\ч. Следующий этап заключается во взбитии сливок в маслобойке. Из 10 литров сливок у Жоры получается 5 кг сливочного масла, при этом на переработку 34л сливок затрачивается четыре часа. Если проследить за всем техпроцессом, можно понять, что на выходе получиться около 17,5кг сливочного масла. Энергопотребление маслобойки (при полезной работе в 3ч\день) за месяц 22кВт\ч. Энергозатраты холодильной установки для хранения готовой продукции в месяц составляют, допустим, 170кВт\ч. Суммарно за месяц Жора тратит на электричество около 1000р.
Весь процесс получения производства Жора описывает в пункт «Технология производства». При этом нужно подробно описать характеристики сырья, полуфабрикатов и готовой продукции. Как и на каком оборудовании, оно получено.
5. Рынок сбыта
Ну вот, готовая продукция уже получена, осталось ее реализовать. Здесь есть 2 пути.
1. Жора может поездить по продовольственным магазинам, учреждениям общественного питания, больницам и т.д. и попытаться там заключить сделку по поставкам сливочного масла.
2. Жора может продавать сливочное масло непосредственно сам или с помощью членов своей семьи на рынке. Вариант с наймом человека, который будет торговать продукцией, Жора не рассматривает, по крайней мере, пока.
Можно комбинировать оба пути, и при 100% реализации продукции, можно уже думать про расширение производства. Важно провести правильное ценообразование, что бы продукция была конкурентоспособной на рынке, а так же должны быть в наличии заключения лабораторной экспертизы.
В пункте «Рынок реализации» описываются доступные для реализации пути, кто будет основным потребителем, общий анализ цен у конкурирующей продукции, ценообразование собственной продукции и т.д.
6. Затраты и прибыльПереходим к завершающему этапу того, как писать бизнес план, а именно к подсчетам всех затрат и получаемой прибыли, для того что бы составить график окупаемости. Допустим 1 кг масла на данный момент стоит на рынке приблизительно 400 рублей. Следовательно, 17,5 кг сливочного масла полученного Жорой за день стоит 7000 рублей. За месяц выходит 210000 рублей, однако из этой суммы мы отнимает расходы на сырье и электроэнергию. Расходы за месяц составят 4650х30=139500 плюс 1000 р. на электроэнергию. Чистая прибыль, следовательно, составит: 210000-139500-1000=69500 рублей. Уже здесь видно то, что все предприятие окупится за 1 месяц. Ведь расходы на все вместе взятое оборудование составляют 49500 рублей.
В пункте «Затраты и прибыль» Жора подробно описывает все расчеты. Сколько он денег затратит на производство единицы продукции, сколько получит от ее реализации. Суммарный доход за какой-то промежуток времени, чистую прибыль и примерный срок окупаемости предприятия.
Выводы и примечания к тому, как писать бизнес план
В этом примере рассмотрена некоторая идеализированная ситуация. Понятно, что если копнуть глубже, то окажется, что нужны еще специальные разрешения, справки из санстанции, справки из лаборатории и т.д. А они ведь тоже стоят денег и при составлении реального бизнес-плана эти факторы необходимо учитывать, и подробно описывать их в виде «Что? Где? Почем?». Еще одним важным моментом может стать то, что реализовать всю продукцию сразу в первый же день, скорее всего не получится. Нужно время для установления необходимых контактов с потребителями. И анализ рынка потребления должен установить оптимальный уровень производства, но начинать нужно с небольших объемов производства, постепенно увеличивая в случае высокого спроса. Ну и напоследок добавим то, что Жора не робот и не сможет работать 7 дней в неделю, ему нужно будет некоторое время отдыхать. Надеемся, что данный образец как написать бизнес план. поможет реализовать ваши финансовые замыслы.
У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив – что-то внедрить?
Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.
Цель оправдывает средства?
Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.
Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.
Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:
SWOT-анализ – (англ.)Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats – сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.
Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.
Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:
1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)
3.План производства товаров или услуг
5. Финансовый план и прогноз рисков
Понятно, что бизнес-план – это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.
