Как самостоятельно продать автомобиль?

Сегодня продать подержанный автомобиль самостоятельно представляется возможным далеко не каждому - начиная от определения стоимости и заканчивая правильным юридическим сопровождением сделки по продаже своей машины - всё это, к сожалению, приходится по плечу не каждому автовладельцу. Тем не менее, продать автомобиль с пробегом сегодня не очень сложно, просто нужно знать некоторые тонкости по такой продаже на 2016 год, а мы предоставим Вам пошаговую инструкцию по продаже и постараемся полноценно, актуально и исчерпывающе предоставить информацию по всем таким тонкостям.

Даже беглый анализ страниц автомобильных порталов с объявлениями о продаже автомобилей показывает, как можно отстроить товар от конкурентов. Успех складывается всего из нескольких пазлов:

1. Предпродажная подготовка автомобиля.
2. Правильно составленное объявление о продаже машины.
3. Продуманная аргументация стоимости машины, готовность уступить при непосредственной встрече с покупателем.

Почему стоит рассматривать, как наиболее выгодную, интернет-площадку и почему продавать подержанный автомобиль нужно именно через интернет? Здесь почти наверняка можно уйти от лишнего звена в цепочке продавец-покупатель. Имя его - перекупщик. Это может быть как физическое, так и юридическое лицо. Он даёт о себе знать сразу, как только новое объявление появляется на автопорталах по продаже б/у автомобилей. Цель – купить автомобиль дешевле реальной стоимости на 10-30% и, разумеется, затем его дороже продать. Поддаваться на предложения «продать автомобиль дёшево, но сегодня » в подавляющем большинстве не стоит.

Если продажа серьёзно готовилась, то и срок для этой процедуры необходимо установить не меньше 1 месяца. Также необходимо знать, что перекупщики заведомо занижают цены на продаваемые автомобили наиболее популярных марок (весь рынок объять невозможно). Делается это следующим образом. Размещается несколько объявлений о продаже несуществующих автомобилей с очень привлекательной ценой. Если сделать звонок, то автомобиль, оказывается, уже продан, за него оставлен залог, поехали за документами и т.п. Цель этих манёвров проста: когда владелец формирует стоимость продаваемого автомобиля, он ориентируется и на эти псевдо объявления. Тем самым уменьшает стоимость своего авто. Есть ещё целый ряд причин, почему стоит продавать автомобиль без перекупщиков.

Для того, чтобы продать автомобиль, он должен быть вымыт и вычищен внутри и снаружи. Особое внимание необходимо уделить подкапотному пространству: важно обеспечить внешний осмотр всех узлов. Треснувшее лобовое стекло или фонари, рваная обивка, лысая резина и неработающая аудиосистема очень заметно снижают спрос. А вот отполированный кузов всегда производит отличное впечатление.

Нужно свести воедино всю информацию, которая заинтересует покупателя. Вопросов у него будет достаточно, поэтому готовиться к ним необходимо заранее. Особенно это касается замены деталей или узлов. Легкомысленное «не помню» при продаже подержанного автомобиля у обязательно насторожит покупателя.

Здесь нужно подчеркнуть главное: чем больше в нём информации, тем больше доверия оно вызывает, но при этом, лаконичность никто не отменял. Вот примерный перечень вопросов, ответы на которые, кроме года выпуска и пробега, необходимо отразить в объявлении:

• Количество хозяинов (собственников) продаваемого автомобиля
• Главные особенности модели.
• История участия в ДТП.
• Где и как обслуживался автомобиль, наличие сервисной книжки и гарантии.
• Что из расходных материалов недавно менялось .
• Любые установленные усовершенствования и тюнинг.
• Особенности интерьера: материал обивки, декоративные вставки и т. д.
• Внешние характеристики: противотуманные фары, спойлер, багажник.
• Средства безопасности: ремни, подушки.
• Где хранился автомобиль?
• Если соотношение пробега и возраста не соответствует среднестатистическому, то нужно указать причину этого.
• Узлы и детали, нуждающиеся в замене.
• Время, оставшееся до окончания гарантии и страховки (ОСАГО и КАСКО при наличии).
• Причина продажи.
• Срочность продажи.
• Готовность к тест-драйву (крайне желательно быть к нему готовым).
• Готовность подъехать к покупателю (на разумное расстояние).
• Время дня и недели для осмотра автомобиля.
• Контакты продавца, удобное время для звонка.
• Всё, что не вошло в этот перечень, но информативно для покупателя.

Очень важен при продаже автомобиля с пробегом и визуальный ряд. Фотографии, может быть, вместе с видеоматериалом, должны присутствовать обязательно. Особое внимание необходимо уделить фону, на котором производится съёмка. Главная фотография должна быть сделана спереди в три четверти.

Дополнительно необходимо разместить:

• Фронтальное фото автомобиля спереди.
• Фронтальное фото автомобиля сзади.
• По одному фото с обеих сторон машины.
• Интерьер.
• Передние сидения.
• Задние сидения/диван.
• Багажник.
• Подкапотное пространство.
• Состояние дисков и шин.
• Все внешние и внутренние особенности и усовершенствования.

Это минимум. В автомобильных журналах есть масса фотографий, снятых с неожиданного ракурса, выгодно акцентирующих внимание на отдельных элементах. Использование фотокреатива при съёмке своего автомобиля поможет продать машину успешнее и быстрее.

Стоимость автомобиля складывается на основе анализа объявлений, посещений автомобильного рынка. При анализе необходимо отсекать предложения перекупщиков, самую низкую и самую высокую цену. Обязательно учитывайте текущее техническое состояние Вашей машины. Если бренд пользуется спросом и демонстрирует надёжность и долговечность, можно прибавить к стоимости, однако, скорее всего, это будет заложено в цену уже при просмотре для сравнения других автомобилей на продаже. Прибавить необходимо и на торг во время переговоров.

В течение недели или двух – при реально указанной стоимости – можно составить психологический портрет покупателя. Часть из них рассчитывает действительно приобрести автомобиль. У другой части не хватает денег, и они рассчитывают хорошо поторговаться при встрече. Здесь целесообразно указать пределы торга.

Если автомобиль эксплуатировался в большом городе, то очень вероятен покупатель из сельской местности. Его привлекает эксплуатация автомобиля на хороших дорогах и относительно качественном топливе. Этот самые реальные покупатели.

Личная встреча сторон решает очень много. Продавец здесь должен быть максимально честным – это повышает доверие покупателя. Человек, покупающий подержанный автомобиль. часто достаточно умён и опытен. Он способен увидеть многие ухищрения недобросовестного продавца. К тому же довольно часто на осмотр он приходит не один - возможно даже с работником автосервиса с прибором для замера толщины ЛКП кузова.

Почти всегда возникает вопрос о замене расходных материалов и ремня ГРМ. Менять его перед продажей не стоит, так как новые владельцы почти всегда делают эту операцию сами. А вот уступить в цене при торге в этом случае возможно.

Понизить цену также можно при наличии заметных сколов и царапин. необходимости замены узлов и деталей подвески. Если двигатель работает нормально и выдаёт заявленную мощность, то скидки на возраст не принимаются. Может быть небольшая уступка на его регулировку.

Зачастую поднимается тема проведения диагностики. Продавец, как правило, оплату этой услуги возлагает на покупателя. Объявить это необходимо сразу. Диагностика может быть способом давления, поэтому проводить её необходимо на независимой станции.

Правила продажи и покупки автомобиля

Изменения регистрации транспортных средств 2014

Напоминаем, что с 15 октября 2013 года, вступает в силу новый регламент регистрационных действий, принятый органами МВД РФ. на всей территории России. Начиная с этого числа порядок продажи и покупки автомобиля претерпел некоторые изменения, теперь нет необходимости снимать автомобиль с регистрационного учета для его продажи.

Наше интернет издание 1gai.ru подготовило подробную инструкцию о новом порядке продажи и покупки автомобиля. Наши разъяснения помогут всем ответить на самые распространенные вопросы: "Нужно ли по новым правилам снимать автомобиль с учета? "; "Как продать автомобиль по новым правилам? "; "Нужно ли заверять договор купли- продажи у нотариуса? "; "Что делать, если украли номер автомобиля? "; "Можно ли при продаже автомобиля оставить за собой госномер? "; "Кто будет оплачивать штрафы в первые 10 дней после смены собственника? "; "Когда необходимо получить деньги у покупателя за автомобиль? "- и многие другие, которые в большом количестве возникли у Российских граждан, после появления информации о вступлении новых правил порядка регистрации автомобилей.

Договор купли-продажи. согласно действующему законодательству, подписывается между собственником автомобиля и покупателем, в простой письменной форме и не требует нотариального заверения.

Согласно новому регламенту МВД о регистрации транспортных средств в органах ГИБДД, с 15 октября 2013 года собственник автомобиля может не снимать транспортное средство с регистрационного учета в ГАИ.

Для продажи автомобиля необходимо заключить с покупателем договор купли-продажи, составленный в 3 экземплярах. 2 экземпляра покупатель забирает себе (1 экземпляр предоставляется покупателем в ГИБДД), 3-й экземпляр договора, бывший собственник оставляет себе.

После составления договора купли-продажи автомобиля, собственником автомобиля согласно законодательству становится покупатель.

Напомним, что ранее собственником автомобиля можно было стать только после государственной регистрации автомобиля в Госавтоинспекции. Поэтому, после 15 октября 2013 года советуем, как собственникам, так и покупателям автомобилей принимать все меры предосторожности при продаже или покупке автомобиля, чтобы исключить случаи мошенничества, как с одной стороны, так и с другой.

После заключения договора купли-продажи покупатель автомобиля обязан в 10-ти дневный срок обратиться в органы ГИБДД для внесения изменений в сведения о собственнике. В случае если новый собственник не обратится в органы Госавтоинспекции в установленный законом срок, то по заявлению бывшего собственника автомобиля будет объявлен в розыск.

Вывод:Не передавайте денежные средства владельцу автомобиля, пока Вы не внесете изменения о собственнике в органах ГИБДД.

Для этого предложите покупателю все сделать в один день заключить договор купли-продажи и подать сведения в Госавтоинспекцию. Добропорядочного продавца автомобиля такой порядок должен устроить в любом случае. Продавец автомобиля в первую очередь заинтересован, чтобы покупатель, как можно скорее внес изменение данных о собственнике ТС. Так как еще в течение 10 дней старый собственник, числясь в базе данных ГИБДД, может получать штрафы с камер фото и видеофиксации за нарушения ПДД, которые может совершить покупатель.

Внимание! В связи с отменой обязательного снятия автомобиля с учета для продажи, номерные знаки автомобиля остаются на проданном автомобиле.

Если владелец автомобиля хочет перед продажей автомобиля оставить номерной знак, то он должен обратиться в ГАИ с соответствующим заявлением. В таком случае номер будет сохранен за прежним владельцем в течение 30 дней.

Также новый собственник по своему желанию может поменять регистрационные номерные знаки прошлого владельца, обратившись в органы Госавтоинспекции, заплатив государственную пошлину за новые номерные знаки, за выдачу нового свидетельства о регистрации и за внесение изменений в паспорт транспортного средства.

Согласно новым правилам покупки и продажи автомобиля. транзитные номера будут выдаваться при сохранении предыдущим собственником автомобиля номерных знаков, для транспортировки покупателем автомобиля за пределы РФ.

Если покупатель намерен вывезти автомобиль в другую страну, то он после заключения договора купли-продажи обратившись в органы ГИБДД в течение 10 дней, для изменения сведений о собственнике, может по своему заявлению снять купленную машину с учета, получив транзитные номера.

Новый собственник согласно новым правилам ГИБДД с 15 октября 2013 года может поставить автомобиль на учет или внести изменение в сведения о собственнике, в любом регионе Российской Федерации. Например, купив автомобиль, стоящий на учете в органах ГИБДД Москвы, новый собственник может обратиться в любом городе России, в любое регистрационное подразделение Госавтоинспекции с заявлением о смене собственника транспортного средства или для постановки автомобиля на учет на основании договора купли-продажи.

Согласно тому же принятому регламенту ГИБДД МВД РФ, с 15 октября 2013 года в случае кражи или утери номерных знаков, собственник автомобиля может не обращаться в органы ГИБДД для перерегистрации транспортного средства.

Теперь достаточно обратиться в организацию, занимающуюся изготовлением дубликатов номерных знаков, предоставив документы на автомобиль.

Несмотря на это в подавляющем большинстве случаев проблему кражи номерных знаков новые правила не решают. Так большинство краж государственных номерных знаков совершается в отношении иностранных номеров (Украина, Прибалтика, Беларусь и т.п.).

Вывод:Если Ваш автомобиль имеет не Российские номерные знаки, то для восстановления номерных знаков или получения новых Вам необходимо обращаться в страну регистрации транспортного средства.

В похожей ситуации могут оказаться тысячи Российских граждан, которые продадут свой автомобиль. Как такое возможно? Возможно. Согласно вышеуказанному новому регламенту ГИБДД, новый собственник после покупки автомобиля должен обратиться в органы ГИБДД в течение 10 дней.

За это время, если покупатель автомобиля нарушит правила дорожного движения, зафиксированные камерами фото и видео фиксации, квитанции и постановления о штрафах будут приходить на адрес бывшего собственника.

Вывод:Чтобы избежать подобных проблем, требуйте от покупателя обратиться в органы Госавтоинспекции для внесения информации о новом собственнике в день заключения договора купли-продажи.

Если же Вам все- таки будет прислана штрафная квитанция, то Вы вправе обратиться в суд (предварительно все- таки оплатив полученный штраф) с требованием взыскать с нового собственника затраты на оплату чужого штрафа, приложив к заявлению копию оплаченной квитанции.

В связи с нововведениями, которые изменили порядок регистрационных действий в органах Госавтоинспекции с 15 октября 2013 года, появилось больше возможностей для мошенников и других преступников.

Будьте бдительны и осторожны во время покупки подержанного автомобиля. Так автомобиль, который Вы хотите приобрести, может иметь перебитые идентификационные номера (номер кузова, номер двигателя).

Ранее действовал другой порядок. Для продажи автомобиля требовалось обязательное снятие транспортного средства с учета в ГАИ, с прохождением обязательного осмотра экспертом на предмет соответствия идентификационных номеров. Поэтому покупателям было, намного спокойнее приобретать автомобиль, снятый с учета.

Отныне, автомобиль можно продать, не снимая с учета. А это грозит тем, что купив автомобиль (отдав деньги продавцу) и обратившись в органы ГИБДД для изменения собственника и для смены госномеров, при осмотре автомашины сотрудником ГИБДД будет установлено, что номер двигателя или кузова перебит или т.п.

Вывод:Закон отменил снятие автомобиля с учета для его продажи. Это дает определенное поле для деятельности нечистых на руку собственников или мошенников. Они могут обманным путем продать Вам криминальный автомобиль. Будьте внимательны!