Руководства, Инструкции, Бланки

Рекомендованные Розничные Цены Письмо Образец

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Диванная аналитика №63

Диванная аналитика №63. РРЦ, или рекомендованная розничная цена

Каждый год федеральная антимонопольная служба, или сокращенно ФАС, начинает с того, что пытается найти сговор в ценообразовании на те или иные товары, например, тот же iPhone. Возможно, что ФАС на это толкает то, что в апреле 2012 года МТС и Билайн признали установление одной и той же стоимости на iPhone, выплатили штрафы в 12 и 16 миллионов рублей соответственно. Тогда операторы объясняли одинаковую стоимость объективными экономическими причинами, хотя тут была велика доля лукавства, так как Apple объявляет официально рекомендованную розничную цену и большинство партнеров компании пытается ей следовать. Это практика распространена на рынке электроники, и она вполне легальна, так как цена рекомендована, но отнюдь не жестко зафиксирована в контрактах с производителем. Давайте попытаемся вместе разобраться, что такое РРЦ и как она влияет на рынок, возможен ли сговор разных игроков и почему зачастую они начинают менять цены без оглядки на производителя.

РРЦ, или ориентировочная розничная цена – финт ушами

Практически во всем мире антимонопольные законы построены таким образом, что регулируют отношения поставщика товара и продавца, запрещая устанавливать конечную стоимость продукта. Получается, что производитель может установить цену на свой товар для своего покупателя, но не может диктовать, по какой стоимости тот должен его продавать. В теории, розничный игрок может установить любую стоимость, включая цену в один рубль или цену меньшую, чем стоимость закупки. На практике здравый смысл преобладает, и филантропией никто вне рекламных акций, промо-кампаний не занимается. Причем такие акции распространяются на относительно небольшие партии товара и не могут длиться вечно. Получается, что каждый игрок принимает самостоятельное решение и начинает продавать товар по той цене, что кажется ему разумной. В теории это должно происходить именно так, но на практике все совсем иначе.

Меня бесконечно умиляют запросы ФАС, в которых они просят рассчитать стоимость логистики, хранения товара и другие сопутствующие параметры, чтобы определить его реальную стоимость во Владивостоке, Москве и Саратове или любом ином городе. В ФАС исходят из предположения, что разница в той же логистике может повлиять на цену на полке в зависимости от города, ведь это работает для рынка FMCG. Но на рынке электроники вы найдете примерно одинаковые цены на основные устройства, если окинете взглядом страну, цена того же iPhone в Москве и во Владивостоке будет скорее всего одинакова. Заглянул на сайт МТС и обнаружил, что восстановленный iPhone 6 16ГБ стоит и там, и там 39 990 рублей. Та же стоимость у других операторов.

Сговор? Ведь не могут все операторы выставить такую стоимость независимо друг от друга?

Давайте остановимся на всей цепочке того, как компании покупают товар у производителя, чтобы понимать, где ФАС может поймать кого-то за руку. Большинство производителей в России устанавливает одинаковые оптовые цены для всех своих партнеров, в прайс-листе вы не найдете никаких отличий. Эта ситуация абсолютно не рыночная, так как получается, что покупая небольшую партию товара, вы заплатите за нее ровно столько же, сколько за больший объем техники. Звучит странно? Ответ следует искать в том, что для производителя это снимает головную боль во время проверок того же ФАС, одна цена для всех, равные условия и победивший коммунизм. Как правило, проверяющих это устраивает, и они не углубляются в детали, коих довольно много.

Оптовая цена товара формируется на рынке сложным образом, в нее необходимо включать ретро-бонусы, которые партнер получает от производителя спустя определенный период времени. Кто-то считает эти деньги как скидку от оптовой цены товара, кто-то рассматривает как отдельный бонус, но, по большому счету, это деньги, уменьшающие стоимость товара для партнера. Отдельной строкой идут маркетинговые бюджеты, которые выделяются тем, кто закупает больше товара, они также позволяют в теории снизить его себестоимость для розничной сети. Представить, что те же МТС или Евросеть, Связной имеют ту же входную стоимость товара, что и маленькая региональная сеть, нельзя, цены отличаются. Хотя на бумаге они абсолютно одинаковы, в прайс-листе нет никаких отличий. Эта система устраивает всех игроков рынка, и в ней привычно работать, хотя не все научились правильно считать стоимость товара с учетом возврата ретро-бонусов, забывая учесть стоимость денег и их отсрочки. Но это уже мелочи, которые не так важны.

Для производителя самый важный момент в реализации товара – это продажа его партнеру, то есть оптовая операция (sell-in), за которую он и получает деньги. Когда тот же Apple отчитывается о первых днях продажи iPhone или других устройств, это не розничные продажи, а поставки в канал, причем с точки зрения всех игроков на рынке цифры абсолютно верные, так как они подкреплены оплатой этого товара со стороны партнеров. Розничные продажи осуществляются сетями и магазинами, здесь нет прямой финансовой заинтересованности производителя, он свои деньги уже получил или получит в ближайшее время. Но для каждого производителя розничные продажи важны, так как они определяют его последующие оптовые продажи. Если товар встал на полках, то продать новые объемы по той же цене будет затруднительно или вовсе невозможно.

Вот вам пример. В Microsoft попытались отгрузить Lumia 950 на российский рынок в максимальном объеме в первый месяц, так как понимали, что при стоимости в 49 990 рублей на полке этот аппарат не будет продаваться и последующих заказов со стороны партнеров не случится. Вначале в комплекте с этим аппаратом дарили Lumia 550 стоимостью 9 990 рублей, затем, сохранив подарок, снизили стоимость до 34 990 рублей. В данный момент тот же МТС предлагает корпоративным клиентам и своим сотрудникам купить эту модель за 25 тысяч рублей.

Значение розничных продаж становится первоочередным, и здесь производитель из кожи вон лезет, чтобы увеличить свою долю на рынке, обеспечить будущие поставки партнерам. Для этого товар рекламируют, устраивают различные акции, но всегда одним из основных параметров остается стоимость товара на полке. Она выстраивается производителем исходя из конкуренции с другими компаниями, а также с учетом других моделей в линейке. Необходимо понимать, что зачастую производитель может устанавливать цену вне рынка, например, считая, что объем продаж будет заведомо низким и от цены напрямую не будет зависеть. Это видение компанией того, как надо позиционировать свою модель, чтобы добиться максимальных результатов. Важно понимать, что не для каждой модели таким результатом должны стать максимальные продажи в штучном выражении.

Так как по закону устанавливать розничную цену на свою продукцию для всего рынка ни один производитель не может, то была придумана рекомендованная розничная цена, этакий суррогат. Ключевое тут то, что производитель не навязывает стоимость, а рекомендует ее. Например, почти каждый прайс-лист содержит строчку с РРЦ, чтобы продавцы знали, на что ориентироваться. Формально никакого наказания за несоблюдение этих цен нет, производитель по контракту не может привлечь партнера к ответственности. По факту рынок устроен так, что наказание за несоблюдение цен может наступить в той или иной степени.

Роботы, следящие за ценами

Давайте сделаем одно отступление, которое важно в нашем рассказе для понимания того, как работает российский рынок электроники. Но ни в коем случае не надо рассказывать об этом ФАС, так как в ведомстве расстроятся и начнут расследование относительно всех участников рынка. Итак, одно из объяснений, почему цены могут быть одинаковы у разных компаний, следует искать в том, как работают их IT-системы. Для примера возьмем федеральную розничную сеть, не называя ее имени.

В течение дня роботы проверяют стоимость ключевых товаров на сайтах конкурентов, сравнивая ее с ценой на собственной полке. И дальше каждая компания настраивает роботов по неким алгоритмам, самый простой из которых моментально изменяет стоимость на своей полке, если выполняются несколько условий – наличие товара, возможность изменить стоимость (товар не заблокирован в системе), новая цена сохраняет прибыль при продаже, это не торговля в минус. У каждой сети свой набор факторов и настроек, они могут разниться, но конечный результат, который видим мы с вами, почти не отличается. Однотипные сети получают в итоге одну и ту же стоимость, так как автоматы отслеживают все изменения и не дают никому вырваться вперед.

Люди, что внимательно следят за рынком, тут же мне возразят, мол, это не так и в магазине «Рога и копыта» можно найти товар дешевле, чем в Евросети или Связном, причем это будут официальные поставки. И будут полностью правы. Тут вопрос не в том, есть ли более дешевый товар на рынке, а в том, кого каждая из торговых сетей считает своим прямым конкурентом, с кем борется за покупателя. Согласитесь, что сложно предположить, что покупатель Связного будет аналогичен тому, кто едет в одиночный магазин на другом конце города. Для Связного нет никакой причины отслеживать радиорынки и цены на них, они сами устанавливают планку, на которую ориентируются другие, и отслеживают Евросеть как своего прямого конкурента, а также операторские сети, в первую очередь, тот же МТС, сети бытовой электроники, например, МВидео.

Сравнивать необходимо только подобное с подобным, иначе получается полная каша. Компании одного уровня можно сравнивать с компаниями того же уровня, их нельзя ставить на одну доску с другими, так как себестоимость товара отличается, равно как и цена операций, затраты на финансовое обслуживание, структура долга и так далее. Чемпион мира по боксу в среднем весе будет весить ровно столько же, сколько и боксер той же категории из местного клуба. Но сравнивать их невозможно, они находятся на разных уровнях развития.

Преступление и наказание в розничной сети

Предположим, что кто-то из крупных розничных игроков вдруг решил обрушить самостоятельно стоимость какой-то модели телефона и сделать бяку своему прямому конкуренту. Свободный рынок, борьба за место под солнцем и тому подобное. Обычно это выражается в том, что цена снижается на модель, которой у вас не так много, как у вашего противника. То есть, ваши убытки заведомо меньше, чем убытки другой стороны. Но по факту этого не происходит, так как производитель в большинстве случаев гарантирует «защиту цены», то есть вынужден компенсировать из своего кармана разницу. Безусловно, производители пытаются найти множество причин, чтобы не платить за это, но их в конечном итоге всегда вынуждают это сделать, так или иначе.

Этот момент хорошо показывает, почему каждый производитель старается, чтобы его партнеры придерживались рекомендованных цен и не пытались продавать товары заметно дешевле. Любые изменения в верхнюю сторону только приветствуются и не имеют никаких последствий.

Тот, кто развязывает ценовую войну, если она не согласована с производителем, моментально получает прекращение поставок товара, как результат, вести эту войну долго агрессор не может. Постепенно рынок возвращается к старым ценам. Иногда производители идут на крайние меры и разрывают контракт с компанией, которая играет в эти игры постоянно и снижает стоимость от РРЦ для достижения своих целей. При этом никто не обращает внимания на снижение цен в рамках промо-кампаний или когда это снижение спрятано, а цена в лоб остается на уровне РРЦ. Приличия соблюдены, и производитель не пытается надавить на партнера.

Необходимо четко осознавать, что производитель товара имеет все инструменты для давления на розничную сеть, хотя формально они независимы. Заставить производителя работать с конкретной сетью невозможно, и все это прекрасно осознают. Поэтому следование рекомендованным ценам стало традицией, равно как и ценовые войны, которые в последние десять лет случаются ежегодно и стали приметой определенных сезонов. Исключение – попытка МТС перекроить рынок под себя, о которой мы много и подробно говорили в «Диванной аналитике» весь прошлый год.

Такое устройство рынка неоригинально, схожим образом работают рынки в Европе, США и других странах. Например, в Японии используется термин «ориентировочная розничная цена», который производители используют в своих коммуникациях с покупателями. Теоретически власти предполагают, что производители не знают, какой будет маржа розничных сетей и поэтому последние определяют розничные цены. По факту ориентировочная розничная цена – это тот же РРЦ, просто с другим названием. Но причины появления ровно те же – следование законам страны, попытка избежать внимания регулятора.

Из этого материала может сложиться ошибочное впечатление, что на рынке нет конкуренции, торговые сети смотрят друг на друга и поэтому их цены так близки. Это взгляд, который не учитывает другие составляющие бизнеса, и он однобок. В материале описывается то, откуда возникла РРЦ и что это такое, но не затрагивается весь пласт вопросов, тем более что часть из них мы уже рассматривали в «Диванной аналитике». Скажу так, скидка может оформляться как бонусы на карту, прямая скидка и через другие механизмы. Поэтому говорить о том, что цены одинаковы везде и для всех товаров, не представляется возможным. Это не так. Правильно говорить, что на многие товары цена на полках будет одинаковой или близкой, но это определяется самим рынком. Напомню, что рынок электроники в России является одним из самых конкурентных, как следствие, говорить о каком-либо сговоре, возможном даже теоретически, нельзя.

Надеюсь, что этот материал объяснил значение РРЦ как для производителей, так и для розницы. Позволил вам по-новому взглянуть на этот инструмент.

Ссылки по теме

Видео

рекомендованные розничные цены письмо образец:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Оговорка о рекомендованной розничной цене

    Рекомендованные розничные цены:Допускается ли включение в договора с покупателями пункта о том, что Покупатель обязуется поддерживать рекомендованные розничные цены.В соответствии с п. 2. ст. 12 ФЗ "О защите конкуренции" " Допускаются "вертикальные" соглашения между хозяйствующими субъектами (за исключением "вертикальных" соглашений между финансовыми организациями), доля каждого из которых на любом товарном рынке не превышает двадцать процентов".Исследования по доле на рынке ни нами, ни кем бы то ни было, о ком нам известно, не проводились. Скачайте формы по теме

    Да, это допустимое условие. Условие об обязанности перепродавать товар третьим лицам по стоимости, не превышающей розничные цены, является исключением из нормативного запрета в отношении «вертикальных соглашений». Установление максимальных цен перепродажи легализовано Федеральным законом от 06.12.11 № 401-ФЗ «О внесении изменений » .

    Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах Системы Юрист.

    Статья. Задайте вопрос и получите ответ от коллег-юристов

    Дилера можно ограничивать в максимальной стоимости перепродажи товара

    Наша компания производит товар. Мы планируем продавать товар через дилеров, включая в дилерские договоры два условия. Первое – что покупатель (дилер) вправе перепродавать товар третьим лицам по стоимости, не превышающей рекомендованные розничные цены более чем на 15 процентов.* Второе – о том, что покупатель (дилер) предоставляет скидку своим клиентам (покупателям) в размере, не превышающем 25 процентов от розничной цены товара. Будет ли включение таких условий в договор нарушением антимонопольного законодательства?

    Спрашивает Юлия Смирнова, г. Санкт-Петербург

    Первое условие договора допустимо,* а второе нет: оно нарушает антимонопольное законодательство.
    Включение условий о максимальных ценах перепродажи и предельных скидках влияет на возможности дилеров самостоятельно формировать свои цены. Дилерский договор с точки зрения антимонопольного законодательства является «вертикальным» соглашением (п. 19 ст. 4 Федерального закона от 26.07.06 № 135-ФЗ «О защите конкуренции», далее – закон № 135-ФЗ). Закон допускает заключение «вертикальных» соглашений, которые являются договорами коммерческой концессии, а также между хозяйствующими субъектами, доля каждого из которых на любом товарном рынке не превышает 20 процентов (ст. 12 закона № 135-ФЗ).

    Дилерский договор не может являться договором коммерческой концессии в чистом виде, а наличие в предмете «вертикального» соглашения элемента любого другого вида договоров влечет за собой невозможность признания его допустимым. Расчет долей хозяйствующих субъектов на рынке осуществляется в соответствии с Порядком проведения анализа состояния конкуренции на товарном рынке (утвержден приказом ФАС России от 28.04.10 № 220 ). Компания вправе представить доказательства допустимости соглашения (ч. 4 ст. 11 Закона о защите конкуренции), в том числе доказывать, что ее доля на товарном рынке меньше 20 процентов.

    Если же доля каждой из сторон дилерского договора на товарном рынке превышает 20 процентов, будут действовать два запрета (ч. 2 ст. 11 закона № 135-ФЗ). Один касается случаев, когда в договоре предусмотрено обязательство дилера не продавать товар конкурента продавца. Второй запрещает соглашения, которые приводят или могут привести к установлению цены перепродажи товара, за исключением случая, когда продавец устанавливает максимальную цену перепродажи. Условие об обязанности перепродавать товар третьим лицам по стоимости, не превышающей розничные цены более чем на 15 процентов, как раз является исключением из нормативного запрета. Установление максимальных цен перепродажи легализовано недавно (Федеральный закон от 06.12.11 № 401-ФЗ «О внесении изменений » ), поэтому практика еще не сложилась.*

    Второе условие – о предельном размере скидок, не превышающем 25 процентов от розничной цены, – может быть расценено как влияющее на установление цен перепродажи. На практике установление цен перепродажи признается нарушением антимонопольного законодательства (постановления Девятого арбитражного апелляционного суда от 20.07.11 по делу № А40-111284/2010. ФАС Восточно-Сибирского округа от 16.05.11 по делу № А19-16455/10). Причем факт установления цены перепродажи сам по себе является нарушением, антимонопольному органу не нужно доказывать, что договор ограничивает конкуренцию.

    Мнением поделился Сергей Карлов, к.ю.н, директор Агентства антимонопольной практики

    Журнал «Юрист компании», 1 январь 2013

    С уважением, Наталья Колосова,

    Ваш персональный эксперт.

    Персональные консультации по учету и налогам

    Рекомендованная Розничная Цена (РРЦ) торговых марок Triumph Tree и Black Box в России

    Рекомендованная Розничная Цена (РРЦ)

    Уважаемые Партнеры, доводим до Вашего сведенья, что в целях продвижения торговых марок Triumph Tree и Black Box в России, а так же в целях увеличения продаж нашей продукции у наших Партнеров и получения максимальной прибыли для них, компания-владелец прав на данные т.м. в России («ООО Триумф Норд Рус») ввела понятие Рекомендованная Розничная Цена (далее РРЦ).

    РРЦ призвана выполнять на рынке функции контроля за продажей и продвижением товара в условиях честной ценовой конкуренции. В условиях современного рынка потребители разделились на тех, кто покупает товары в интернете и тех, кто предпочитает покупать товар в магазинах. Мы отстаиваем интересы обоих сегментов рынка.

    Суть данного показателя заключается в том, что, любое юридическое лицо, осуществляющее продажу искусственных елей или декора торговых марок Triumph Tree и Black Box, принимает на себя обязательства не продавать товар ниже РРЦ.

    Для чего введен РРЦ:

    — Мы стремимся к тому, чтобы все наши Партнеры могли продавать товар максимально успешно, независимо от того, как осуществляется продажа — он-лайн или с полки магазина.

    — С помощью РРЦ мы пытаемся исключить демпинг, давая возможность всем участникам рынка зарабатывать максимально.

    — РРЦ позволяет зарабатывать максимальные деньги тем Клиентам, которые участвуют в программе «Ранняя закупка».

    Как работает РРЦ:

    — РРЦ носит рекомендательный характер, тем не менее владелец прав на торговые марки в России оставляет за собой право в дальнейшем не передавать права на продажу данных торговых марок компаниям, не соблюдающим РРЦ.

    — Необходимость соблюдения РРЦ не зависит от уровня Клиента, объема закупок, условий сотрудничества.

    — РРЦ контролируется держателем торговых марок

    — Отклонение от РРЦ возможно по предварительному согласованию с ООО «Триумф Норд Рус», если речь идет о конкретных моделях или промо-акциях.

    — В случае перепродажи товара на оптовом рынке, дистрибьюторы ООО «Триумф Норд Рус» должны контролировать соблюдение РРЦ у своих Партнеров.

    — Приблизительно за 10 дней до Нового Года, ООО «Триумф Норд Рус» объявляет о том, что далее товар может быть продан без соблюдения РРЦ, что поможет людям, вложившим свои деньги в товар, остаться без стоков.

    Розничная цена – что это такое: структура, рекомендации, формулы расчета

    Розничная цена

    В процессе эволюции люди пришли к одному общему варианту оценки вещей, которое выражается в денежном эквиваленте. Размер денег, который требовался для обмена на ту или иную продукцию, каждый раз отличался по разным причинам.

    Так образовалось понятие цены. Какая же суть заключается в ее применении? Как правильно рассчитать размер розничной цены? Какие еще виды цен применяются в торговле? Все эти вопросы будут освещены в данной статье.

    Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

    Это быстро и бесплатно !

    Понятие цены и ее виды

    Под словом «цена» понимают определенное количество денежных знаков, за которое собственник готов передать свое имущество или вещь другому лицу.

    Всё имеет свою стоимость, которая обозначается определенным объемом денежной массы, которую нужно иметь покупателю для обмена на товар.

    Ключевое слово в сделках купли-продажи принадлежит обмену. Деньги являются наиболее часто применяемым средством для его осуществления. Но при этом играет количество валюты, за которое продавец и покупатель согласны получить определенные выгоды.

    Цены бывают совершенно разные, поскольку на их образование влияет очень много факторов. Например, достаточно сложно понять каким образом складывается огромная стоимость маленькой фигурки из слоновой кости, которая не используется в хозяйстве, а служит лишь украшением интерьера.

    • мировые;
    • международных региональных рынков;
    • внутренние;
    • внешнеторговые.

    Они формируют основные ценовые группы в зависимости от масштабов рыночной территории.

    Существует 4 основных вида цен. выработанных за все время торговых отношений:

    Есть еще цена на продукцию строительства, которая формируются во время составления смет .

    Также стоит упомянуть о таких ценах:

    Каждая цена зависит от вида торговли, масштабов рынка и товарооборота.

    Понятие розничной цены

    Реализация продукции населению производится по розничным ценам.

    Она устанавливается на товары и услуги, которые используются и оплачиваются людьми для удовлетворения собственных нужд. К таким взаимоотношениям покупателей и продавцов относятся еще и фиксированные цены, которые обычно устанавливаются и регулируются государственной политикой. Они регулируются в ходе розничных продаж населению производителями по некоторым из видов товаров и услуг.

    При неопределенном периоде действия устанавливают постоянную цену. Для примера можно привести стабильную стоимость уникального оборудования, изготавливаемого на одном специфическом предприятии.

    Временная цена зависит от определенного периода, сезона и конкретных условий. Наиболее часто в торговле их устанавливают на молочную и овощную продукцию.

    Каждый производитель и продавец заинтересован в эффективном сбыте продукции. Для этого нужна наиболее оптимальная розничная цена за товар или услугу, которая характеризуется такими факторами:

    1. обеспечивает рентабельную прибыль предприятию;
    2. вызывает повышенный интерес у покупателей;
    3. позволяет удерживать объемы товаров на рынке, не снижая уровень их продаж.

    С цель устойчивой реализации своей продукции производители проводят исследовательские мероприятия, изучая спрос и предложение на выпускаемую ими и схожую продукцию. Как правило, они формулируют своим заказчикам оптимальную стоимость на свои изделия, которая называется рекомендованной ценой .

    Такой подход позволяет производителю и продавцу обеспечивать свою рентабельность и получение стабильной прибыли. Это очень важный момент для обоих, т.к. позволяет успешно сосуществовать с подобными юридическими лицами в условиях высокой рыночной конкуренции.

    Иногда государство может устанавливать минимальные и максимальные розничные цены. например, на алкогольную и табачную продукцию. Для этого издается нормативный акт, согласно которому торговые точки не могут устанавливать свою цену, что будет являться нарушением максимального или минимального уровня стоимости на данный вид товаров.

    На пачке сигарет указывается цена, по которой она должна продаваться в розницу. Нарушение этих требований властей, которое заключается в отклонении от установленной ценовой политики государства, влечет серьезное наказание виновного юридического лица.

    Розничная цена состоит из двух основных составляющих — это стоимость поставщика и торговая наценка магазина.

    В первичных бухгалтерских бумагах должен иметься документ, отражающий показатели закупочной и розничной цены. Информация, изложенная в нем, будет являться документальным подтверждением расчета продажной цены населению.

    В таких случаях разрабатывают документ, называемый реестром розничных цен .

    • полное название организации;
    • порядковый номер списка;
    • день, когда он был сформирован;
    • личная виза и данные руководителя с оттиском мокрой печати компании;
    • артикул и название товаров;
    • цена закупки;
    • прибавляемая торговая наценка на товары, указанная в процентном соотношении к цене поставщика;
    • розничная цена.

    В компании, занимающейся розничной торговлей, изменение отпускных цен выполняется по приказу руководителя. Всё оформляется инвентаризационной описью-актом. Такие мероприятия подробно описаны в Методических рекомендациях по учету и оформлению движения товаров.

    В текст инвентаризационной описи вносят такую информацию:

    • календарное число, когда изменились цены;
    • перечень товаров, подлежащих переоценке;
    • количество единиц изделий, на которые установлены новые цены;
    • старые и новые цены на товарную продукцию поименно;
    • размер переоценки, рассчитанный как разность между новой и старой ценой.

    После окончания заполнения такого бланка о переоценённых товарах, его утверждает руководитель, проставляя свою визу и оттиск печати.

    Порядок расчета и формирования

    Как правильно установить цену на товар, чтобы она удовлетворяла продавца и покупателя?

    Для этого нужно учитывать множество факторов. влияющих на ценообразование:

    1. Торговую наценку рассчитывают на основании предполагаемой прибыли и учитывая издержки, которые потребуются для выплаты зарплаты обслуживающему персоналу, компенсацию за доставку продукции, ее расфасовку, аренду помещения и прочие затраты, возникающие во время реализации.
    2. Розничная цена должна включать налоговый сбор и акцизные суммы, если они установлены на какие-то виды изделий.
    3. Учитывая рыночную конъюнктуру, нужно устанавливать надбавку в составе розничной цены самостоятельно. Однако, это невозможно для продажи лекарственных препаратов и медицинских изделий, табачной продукции и других товаров и услуг, контроль над реализацией которых выполняет государство.
    4. Надбавка к розничной цене может регулироваться органами власти. Например, такой дифференциации подлежат наценки на детское и общественное питание в школах. Регулируются надбавки и на некоторые виды товарной продукции, реализуемой в районах Крайнего Севера и приравненных к ним территориях.
    5. При установлении розничной цены на товар в рыночных условиях, ее сумма может зависеть не только от оптовой стоимости и затрат во время продажи, а и от других факторов. При таких обстоятельствах нельзя не учитывать платежеспособность потребителей, уровень спроса и других свойств товарной продукции.

    Правила и порядок формирования цен представлены в следующем видео уроке:

    Пример и формула расчета

    ИП, у которых работают небольшие магазины или торговые палатки, для расчета розничной цены чаще всего применяют торговую наценку. Ее размер вычисляют несколькими методами.

    Для использования они применяют «Методические рекомендации … отпуска товаров в организациях торговли», в которых описано несколько вариантов расчета розничной надбавки. Применение их описано в письме Роскомторга №1-794/32-5 от 10.07.96 г. Есть несколько принципов расчета розничной наценки, но мы приведем пример наиболее частого варианта определения розничной цены, универсального для всех продавцов.

    Средний процент – это самый простой способ, который приемлем для каждого торгового бизнеса, где проводиться учетная система товарной продукции по розничным ценам.

    В п. 12.1.6 рекомендаций указано, что для расчета валового дохода по среднему проценту нужно применить такую формулу:

    Vвд = (T x Z) / 100,
    где Т – товарооборот;
    Z – средний процент валового дохода, который определяют по формуле:
    Z = ((N +H – B) / (Т + O)) x 100,
    где
    N – розничная надбавка оставшегося товара на начало месяца;
    M – наценка новых товаров, оприходованных в отчетном периоде;
    B – надбавка на выбывшие товары, которые были возвращены поставщикам, списаны в результате порчи и т. п.
    O – остаток товара на конец отчетного периода.

    Приказом руководителя установлена торговая наценка в размере 35%. В ООО «Тамерлан» остаток товаров по розничной цене на конец отчетного месяца составил 18000 рублей, в том числе учтена сумма торговой наценки в размере 6300 рублей. Поставлено новых товаров по закупочной цене всего за месяц на сумму 50000 рублей (без учета НДС ). Наценка на поставленные товары составила – 17500 рублей. В течение отчетного месяца было продано товаров на общую сумму 59000 рублей, в том числе НДС – 11800 руб. Остаток товарной массы в конце месяца по розничной цене составляет 26500руб. Затраты на реализацию товаров – 7000 рублей.

    Теперь вычислим суммарный валовый доход :

    (59000*30,71)/100= 18119 рублей.

    Прибыль от продажи составит:

    Анализ и оценка эффективности ценообразования на основе различных факторов

    Выбор метода ценообразования для каждой конкретной организации зависит от поставленных ею целей. которые могут заключаться в следующем:

    • завоевание лидерства на своем рынке;
    • обеспечение выживания;
    • изыскание дополнительных средств на развитие организации и материальное стимулирование работников;
    • максимизация прибыли;
    • завоевание лидерства по показателям качества;
    • обеспечение доступности предлагаемых компанией услуг для широких слоев населения.

    Обеспечить прибыльность компании сможет проведение комплексного анализа влияния разных фактов, от которых зависит уровень цен. Поэтому маркетинговые исследования всегда принимаются во внимание при выборе оптимального метода ценообразования.

    Провести анализ и оценку эффективности ценообразования можно, применяя метод установления цен на основе восприимчивости потребителей. В основе анализа лежит разное восприятие ценности населением, исходя из различия внутренних ценностей и вкусов; осведомленности о свойствах товара или оказании услуги; материального положения.

    1. Низкая цена.
    2. Качество товара.
    3. Полное удовлетворение предоставленной услуги, за которую заплатит потребитель.
    4. Получение выгоды от уплаты денег за услугу.

    Для анализа эффективности метода ценообразования проводят опрос среди потребителей. Вопросы, на которые они должны ответить, следующие:

    • в чем потребитель видит преимущества в услугах, предоставляемых компанией;
    • насколько важны такие преимущества для покупателей;
    • в какую сумму (в денежном выражении) обойдется потребителю каждое преимущество;
    • какая стоимость будет для них экономически приемлемой.

    Объективная и оперативная оценка спроса и предложения обеспечит максимизацию текущей прибыли и позволит оценить выбранный метод ценообразования.

    Стратегии ценообразования

    Цена товара должна способствовать получению вырученных денег, которые будут полностью покрывать потраченные средства на закупку товарной массы, издержки в ходе реализации и поступление необходимой прибыли. Такие факторы оказывают самое непосредственное влияние на стоимость товаров и определяют стратегию ценообразования.

    • уровень спроса потребителей, т.е. востребованность товара;
    • количество конкурирующих фирм и соответствие с установленной ими ценой;
    • суммы издержек, которые должны быть полностью покрыты доходом от реализации.

    Первые две позиции зависят от маркетинговых исследований и конкуренции, влияющих на ценообразование. Для эффективного назначения цен необходимо постоянно следить и изучать потребительский спрос, следить за ценами конкурентов и проводить анализ своих продаж.

    Третья позиция по издержкам осуществляет стратегию ценообразования для сохранения рентабельности компании. Чтобы обеспечить покрытие всех затрат на продажу товаров, необходимо произвести глубокие экономические расчеты, которые примут во внимание при установлении цен с учетом ограничений по издержкам и норме прибыли.

    Способы ценообразования

    Есть очень существенные факторы. которые влияют на выбор способа ценообразования. К ним относятся:

    1. тип рыночной ниши зависящей в свою очередь от осуществления торговли в условиях конкуренции или монополизации;
    2. постоянная или временная конъюнктура каждого рынка;
    3. время существования товара на рынке, т.е. при его поступлении в продажу впервые устанавливается опросная цена, а затем уже в процессе продаж формируют стабильную стоимость.

    В условиях конкуренции продавцы мало влияют на ценообразование товаров в отличие от монопольного рынка, где они могут диктовать свою стоимость.

    Конъюнктура в торговле также имеет свое влияние. В таких условиях при стабильном спросе применяют пассивный способ ценообразования, который не требует изучения мнения потребителей. В данном случае цена формируется в строгом следовании затратным методам. Для растущего рынка пассивное ценообразование не является оптимальным вариантом.

    Для каждого из этих методов есть определенная база, влияющая на формирование розничной цены. В затратный входят совокупные расходы на реализацию продавца, а в рыночный данные конъюнктуры рынка.

    Параметрический способ ценообразования включает определенные факторы, оказывающие непосредственное влияние на стоимость конкретного товара. Административный способ применяется в зависимости от действующих нормативных актов, регламентирующих порядок ценообразования на конкретное наименование товаров.

    Порядок ценообразования на примере салона красоты рассмотрен в данном вебинаре:

    Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: