Категория: Бланки/Образцы
Совершенный маркетинговый план
Что такое маркетинговый план и зачем он нужен продавцу квартиры? Давайте разберемся в этом вопросе подробнее.
Маркетинговый план – это план рекламы квартиры, который должен привести к её продаже в соответствии с выбранной стратегией продажи. Очень часто собственники квартир недооценивают значение маркетингового плана, рассуждая примерно так:
- рекламу на ЦИАН и Avito я могу дать и сам
- объявления по соседству я могу поклеить и сам, последние полгода этим занимаюсь
- какой самый эффективный способ рекламы квартиры? Расскажите!
Начнем с последнего вопроса. Не существует самого эффективного способа рекламы квартиры. Все рекламные каналы хороши, но особенно хороши они в комплексе, когда один дополняет другой, и каждый из них воздействует на свой сегмент целевой аудитории. Очень здорово если по интернет-рекламе с сайта к Вам придет 5 покупателей, но если с расклейки к Вам придет сосед сверху (или из этого же подъезда), то Вы можете получить гораздо больше денег за свою квартиру, потому что соседи платят больше! А в идеале сосед сверху должен как-то понять, что покупателей у Вас много, и что квартира будет продана достаточно быстро – только в этом случае он может достаточно быстро предложить хорошую цену.
Далее, очень важно на какие сроки продажи квартиры ориентирован маркетинговый план. Пик цены на квартиру – примерно через 2 недели после начала рекламной кампании, в эти две недели и должны быть выполнены основные мероприятия маркетингового плана. Бессмысленно делать расклейку полгода – это даст Вам одного-двух случайных покупателей, которые – будь они действительно заинтересованы – уже давно увидели бы Вашу квартиру в рекламе. Правильный маркетинговый план должен быть направлен на концентрацию спроса на Вашей квартире в очень ограниченное время – в течение двух недель. После этого квартира должна быть продана по максимальной цене.
Принципиально важным является вопрос целевой аудитории. Кто может купить нашу квартиру? На кого ориентироваться в рекламе?
Основная целевая аудитория при продаже квартиры – это соседи. Можно взять почти любой мотив для покупки квартиры – дети покупают квартиру родителям, родители покупают квартиру детям, семья разъезжается, люди хотят купить квартиру чтобы потом сдавать – как правило, покупатель предпочитает купить квартиру в том же районе, а еще лучше в непосредственной близости от своей квартиры. Именно поэтому маркетинговый план должен быть ориентирован в первую очередь на соседей. Например, на соседей действует:
- обход соседних домов
- растяжка с надписью «продаю» на окне
- реклама на асфальте
Поскольку мы живем в XXI веке, то имеет смысл использовать рекламные интернет-инструменты с возможностью геотаргетинга (т.е. географической настройки). А именно:
- AdWords (контекстная реклама Google)
- Вконтакте (можно показать рекламу даже на конкретной улице)
Более того, такая геотаргетированная реклама дает отличные результаты – приводит к реальным сделкам!
Итак, если Вы нанимаете риэлтора для продажи своей квартиры, то самое главное о чем Вы его должны спросить – это его маркетинговый план. Как и кому он будет рекламировать Вашу квартиру? Кто наиболее желанный и мотивированный покупатель, кто заплатит наибольшую цену? Как его найти?
Хотите ознакомиться с моим маркетинговым планом? Напишите мне на yurayu@mail.ru или позвоните:
Наш опытный специалист, задача которого – помочь Вам продать квартиру по лучшей цене и в короткие сроки – свяжется с Вами и подробно расскажет Вам о процессе продажи недвижимости.
Начало работы
Встретившись на объекте, мы выясняем мотивацию продажи и личные пожелания Продавца. Следует иметь в виду, что, если продавая квартиру, Вы намереваетесь приобрести другую/другие, операция может растянуться во времени, и будет возможна только после того, как буден найден Покупатель Вашей квартиры.
Маркетинговый план реализации квартиры
Мы презентуем Вам маркетинговый план по реализации квартиры. Информация о Вашей квартире будет размещена:
Оценка недвижимости
Один из самых важных моментов в процессе продажи квартиры – правильное определение ее продажной стоимости (не рыночной стоимости, а определим ту стоимость за которую квартира может быть реально продана на данный период времени). Для этого мы проводим маркетинговые исследования по району нахождения Вашей недвижимости, делаем сравнительный анализ стоимости квартир в Вашем районе, включая недавно реализованные и продающиеся в данный момент, определяем количество выставленных на продажу аналогичных квартир на данный момент. На основе этих данных, делается приблизительная оценка стоимости Вашей недвижимости, и Вы определяете стартовую цену продажи квартиры.
Подписание агентского договора
Если все условия Вас устраивают, мы подписываем с Вами Агентский договор . в котором четко прописываются сроки выполнения, стоимость квартиры и обязанности сторон.
На данном этапе Вам нужно предоставить следующие документы:
1) правоустанавливающие документы на квартиру;
2) копии документов, удостоверяющих личность продавца(ов) квартиры.
Фотосессия недвижимости
После подписания Агентского договора фотографы Агентства в удобное для Вас время произведут фотосессию Вашей недвижимости. На основе фотографий будет сделан качественная фото презентация квартиры и размещена на сайте http://sovtehservis.ru
Потенциальные покупатели смогут посмотреть качественные цветные фотографии и отправиться в виртуальный тур по квартире, просто включив свой домашний компьютер.
Открытость процесса
В процессе сделки наш клиент получает самую полную и подробную информацию:
1) раз в неделю – подробный отчет о проделанной работе (информация о количестве поступивших обращений по квартиры, отчет о каждом проведенном показе);
2) Наш специалист координирует с Продавцом время всех показов и информирует о новых поступивших предложениях;
Предварительный договор купли-продажи (Договор аванса)
Как только Покупатель будет найден, наш специалист немедленно сообщит Вам об этом. Директор офиса заключит с Покупателем Предварительный Договор купли-продажи . На данном этапе Покупатель квартиры вносит аванс за квартиру.
Юридическая проверка квартиры
Представитель Покупателя осуществляет проверку квартиры - юридическую чистоту оформленных на нее документов и полномочия продавца, так же он может запросить у продавца подтверждение его правоспособности и дееспособности. Этот процесс занимает приблизительно от 3 до 10 дней. Если для приобретения квартиры Покупателю нужен ипотечный кредит, он занимается его оформлением – это еще добавит к сроку продажи от 5 до 10 дней, в зависимости от банка, в котором покупатель получает ипотечный кредит.
Подписание договора купли-продажи
В назначенный день сделки, мы организуем сбор сторон участников сделки и их представителей для подписания договора купли продажи квартиры. Вы совместно с покупателем квартиры подпишите договор, после чего его нужно зарегистрировать.
Регистрация договора
Подписанный Договор купли-продажи передается в отделы по регистрации прав на имущество и сделок с ними.
Окончание сделки
После государственной регистрации Договора купли-продажи (обычно этот процесс занимает от пяти дней до 1 месяца) Вы получаете зарегистрированный Договор, ключ от банковской ячейки и подписываете передаточный акт.
Далее мы Вас поздравим с успешно завершившейся сделкой и пожелаем Вам удачи.
- Проведение фото и/или видеосъемки предлагаемого к Экспозиции Объекта недвижимости;
- Ценовая аналитика, мониторинг рынка недвижимости, используя аналоговый метод оценки, подготовка рекомендаций о стоимости Объекта недвижимости;
- Привлечение потенциального Покупателя на предлагаемый Объект недвижимости;
- Рекомендации по предпродажной подготовке Объекта недвижимости;
- Подготовка контекстной рекламы Объекта недвижимости.
2. ЭТАП: проведение эффективной рекламной кампании
- Реклама, ориентированная на сегмент потенциальных Покупателей;
- Размещение Объекта на сайте Агентства http://v-rieltor.ru/ с фото и видеоматериалами.
- Размещение в общедоступных базах данных ИРР, НИЦ, ГдеЭтотДом, НЕРС, ДОМ ГЕО. Организована централизованная выгрузка баз данных Компании;
- рассылка коммерческих предложений в рамках партнерских соглашений;
- еженедельная расклейка по району, в котором расположен позиционируемый Объект (формат А5),
- распространение листовок и/или Открыток с предложением о продаже Объекта по близлежащим домам (формат 20*10см),
- размещение широкоформатного баннера на Объекте;
- размещение объявлений в Средствах Массовой Информации: газеты, журналы, интернет (более 30-ти сайтов, используемых для поиска объектов недвижимости, покупка продажа) и т.д.
3. ЭТАП: демонстрация Объекта недвижимости
- Подготовка Презентации Объекта недвижимости (в цвете, формата А4);
- Прием звонков и заявок, подготовка и организация проведения демонстрации Объекта недвижимости;
- Демонстрация Объекта недвижимости;
- Предложения о цене от потенциальных Покупателей, переговоры, торги.
4. ЭТАП: принятие решения Собственником о цене продаже Объекта недвижимости по согласованной цене продажи
- Организация принятия аванса (авансовый договор или соглашение о задатке), с участием Юриста Компании либо Руководителя Отдела Компании;
- Определение сроков и условий сделки купли – продажи (дата проведения, сроки сдачи, снятия с регистрационного учета, освобождение квартиры, нотариальные обязательства и др.).
Образец бизнес плана агентства недвижимости, открытого по договору франчайзинга.
Цель проекта – открыть успешное и конкурентоспособное агентство недвижимости в нашем городе. Для того, чтобы уменьшить риски потери вложенных средств и как можно быстрее выйти на прибыльность было решено открыть бизнес по договору франчайзинга. Какие плюсы мы получаем, открываясь под брендом уже действующей компании:
Паушальный или первоначальный взнос при этом отсутствует. Единственный небольшой минус работы по франчайзингу – ежемесячные выплаты за пользование брендом (роялти), которые составляют 4% от выручки. Но, согласитесь это очень мало, в сравнении с тем, что мы получаем.
ИнвестицииОбщая сумма вложений на открытие агентства недвижимости по франчайзингу составляет 3 млн. рублей. В первоначальные затраты по бизнес плану входят:
Наша компания планирует оказывать следующие услуги:
По предварительным расчетам, доходность бизнеса впервые 12 месяцев работы составит не более 100 тыс. рублей в месяц (прибыль). Компании потребуется наработать клиентскую базу и завоевать доверие клиентов. Уже со второго года деятельности ежемесячная прибыль компании будет составлять в среднем 200 тыс. рублей в месяц (такие данные приводит владелец франшизы).
Скачать бизнес план агентства недвижимости всего за 500 руб. у наших партнёров, с гарантией качества.
Производственный планДля размещения агентства недвижимости выбрано помещение площадью 55 кв. м. расположенное на первом этаже многоквартирного жилого дома. Это элитный район, с множеством новостроек, с хорошими подъездными путями и парковкой. Помещение соответствует всем нормам санитарной и противопожарной безопасности, а также переведено в статус нежилое. Размер арендной платы составит 35 тыс. руб. в месяц.
В качестве персонала организации планируется трудоустроить:
Фонд оплаты труда организации составит 251 тыс. руб. в месяц.
Организационной формой организации будет общество с ограниченной ответственностью (юридическое лицо). Система налогообложения – УСН, 6% от выручки агентства.
В условиях высокой конкуренции очень важно разработать грамотную рекламную компанию. Под словом «грамотная» понимаются способы продвижения услуг, которые будут максимально эффективными. Ведь можно вложить как 1 000 000 руб. так и 100 000 руб. а получить один и тот же эффект. Вот лишь несколько важных моментов:
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса.
Постоянные ежемесячные расходы агентства недвижимости:
Итого – 451 300 руб.
Структура постоянных расходов по плану:
Прогноз ежемесячных доходов:
Среднемесячная прибыль по итогам первого года работы составит всего 36 200 рублей. Однако уже на второй год работы агентства недвижимости, когда вырастет клиентская база компании, прогнозируемая ежемесячная прибыль составит не менее 200 тыс. рублей. На окупаемость инвестиций планируется выйти через 28 – 30 месяцев работы.
Рекомендуем скачать бизнес план агентства недвижимости всего за 500 руб. у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Маркетинг-план агентства недвижимости
Если вам необходимы хорошие идеи для вашего плана маркетинга агентства недвижимости, прочитайте данную статью, чтобы узнать больше. Если вы только начали заниматься бизнесом, связанным с недвижимостью и ставите амбициозные цели, значит вам нужны хорошие маркетинговые идеи. Рассмотрим некоторые идеи по маркетингу недвижимости, которые используют люди, когда начинают заниматься данным видом бизнеса. В основе процветания любого бизнеса, каким бы он ни был, лежит высокий уровень маркетинга. Недвижимость как бизнес не является исключением. Это тот вид бизнеса, который полностью основан на маркетинге. Основу маркетинга риэлтерского бизнеса составляет развитие связей с населением, повышение известности. Такой маркетинг является сердцем и душой агентства недвижимости. Маркетинговые исследования: Основа маркетингового плана Прежде чем начать составлять бизнес план или план по маркетингу, необходимо исследовать рынок. Без исследования рынка вы не сможете узнать, какой будет спрос на ваши услуги. Вы должны определить ваших целевых клиентов и реальную динамику рынка недвижимости в вашем регионе. Узнайте о потребностях ваших клиентах, определите, кто является вашими конкурентами в сфере риэлтерского бизнеса и какие что они предлагают своим клиентам.
Вы должны иметь базу данных с подробной информацией о ценах на недвижимость в вашем регионе. Кроме этого, сделайте отчёт о последних продажах и покупках, если это возможно. Как только вы закончите исследование рынка, вы будете знать, насколько заинтересованы ваши целевые клиенты в инвестициях в недвижимость, узнаете об их потребностях, о ваших возможностях по удовлетворению этих потребностей, изучите тактику конкурентов на рынке недвижимости. Зная всё это, вы можете составить план маркетинга агентства недвижимости, который поможет вам в конкурентной борьбе за клиентов и за увеличение доли вашей компании на рынке недвижимости.
Идеи по маркетингу агентства недвижимости.
Вот некоторые идеи, которые помогут вам обрести клиентов.
Это одна из лучших маркетинговых идей. Визитные карточки - традиционный инструмент, который по-прежнему является наиболее важной формой маркетинга. Распространяйте визитные карточки агентства недвижимости в бизнес-кругах, а также среди потенциальных продавцов и покупателей недвижимого имущества. Люди, которые хотят найти покупателя на свою недвижимость или желающие купить дом, квартиру в хорошей местности, полагаются на тех, кому можно доверять и тех, кто может оказать им помощь в операциях с недвижимостью. Полагайтесь в первую очередь на личные связи, а не на красивую рекламу.
Реклама в газетах
Интернет обогнал печатные средства массовой информации по популярности. Тем не менее, газеты остаются лучшим вариантом для размещения ваших объявлений. Разместите рекламу и список недвижимости, предлагаемой для аренды или продажи, вместе с вашими контактными данными.
Реклама в Интернете
Создайте сайт вашего агентства недвижимости и разместите на нём подробные списки недвижимого имущества, которое продаётся или сдаётся в аренду. Создайте специальный интерфейс, который позволит покупателям находить недвижимое имущество продавцов по заданным критериям, исходя из имеющейся суммы денежных средств. Таким образом, вы можете получить новых клиентов из онлайна.
Новые клиенты от бывших клиентов
Старайтесь сделать так, чтобы ваши бывшие клиенты приводили вам новых клиентов, создайте соответствующие стимулы. Если вы будете предоставлять качественный сервис, информация о том, что вы хороший агент по недвижимости, будет распространяться из уст в уста.
Если вы стремитесь к совершенству, используете инновации, предоставляете качественный сервис при оказании услуг, о вас будут помнить как о тех, кто способен предложить дом, квартиру мечты.
Надеюсь, что данные мысли дали вам пищу для размышлений и это поможет вам не только использовать предложенные идеи маркетинга агентства недвижимости, но и придумать что-нибудь своё.
Маркетинговое агентство Мар Консалт
